揭秘！Anker是怎么玩流量的？

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上回我们从流量趋势的角度分析了环球易购旗下3C电子产品类平台G?rw/?.l_okg，发现他们家在8月到9月之间，有好几种流量来源份额都较之前有一定幅度地提升，如推荐来源（16.56%、18.87%），社交来源（20.71%、21.65%），付费搜索（3.96%、5.86%）。那么各位客官可能就有疑问了，我从哪里搞来这么多流量嘛。别急，下面K宝带你看看流量玩得飞起的Anker是怎么操作的，它的流量来源都有哪些呢？对于这种行业内的标杆案例，K宝真是忍不住想要多多分析给大家啊~

Anker是海内外众所周知的出口电商，主打智能移动周边产品，如移动电源、充电器、蓝牙外设等，它的业绩神话K宝这一篇都说不完，2015年被亚马逊评为“最受好评品牌”，其以线上B2C、线下批发和直销等模式，覆盖欧美、日本、东南亚、韩国等多个国家和区域市场，优质用户超2400万。

Anker的母公司海翼2017半年度财报显示，半年营收15.6亿元，同比增长75%；半年净利润达3.16亿元，同比增长199%。

Anker现在的主要销售渠道为亚马逊、eBay和Lazada等线上平台、线下零售和独立站rs-?w_okg。Anker靠平台起家，同时成功引流到自己的独立站，这到底是怎么做到的呢？

K宝通过某数据分析工具查询到Anker独立站流量信息如下。

首先看到的是网站的访问量情况，Anker的域名在世界排名2.9万位，美国排名1.3万位（域名属于美国），域名月均访问量达到了266.3万，网站流量比较可观~

随便截取一帧Anker首页，大家感受一下，高大上有木有~放大产品的细节，更是体现了Anker的匠心精神。

接着看到Anker桌面端和移动端的流量表现。

Anker桌面端的流量在10月前一直领先于移动端，而移动端的流量也保持着增长态势，虽然在8月到9月之间略有下降，但是在10月超过了桌面端。同步看到10月份两者之间的流量比例，桌面端（48.62%），移动端（51.38%）。说明Anker对于桌面端和移动端的流量管理开始两手抓了。

我们可以看到Anker的子域所占流量比例，不难发现其实占比最大的还是它的主站rs-?w_okg（86.88%），排名第二的okggis=l:_rs-?w_okg（Anker论坛）的流量份额为7.58%，Anker在社群论坛运营方面做得不错，从论坛活动引进流量，良好的品牌度逐渐提升了用户粘度，使大批粉丝聚齐在论坛。

Anker的流量来源有以上七大渠道，所占流量比例分别为自然搜索（63.42%），直接访问（23.44%），推荐来源（5.91%），社交（2.97%），邮件（2.27%），付费搜索（1.97%），展示广告（0.01%）。

自然搜索的流量份额排在了第一位，可想而知Anker在SEO上面花了不少心思，看来真是对搜索算法孜孜不倦呀。其次，直接访问流量份额排列第二，说明Anker的品牌策略收益效果不错。

再把Anker的各渠道流量来源细分到各来源，我们可以看到，Anker的流量来源来自Google自然搜索，占比高达60.89%，要知道做出口营销的卖家都会选择Google这个平台，而Anker在Google的表现实在不俗。不过K宝对此数据并不感到意外，Anker母公司海翼创始人Steven Yang曾在谷歌担任工程师，对Google算法可谓是相当熟悉。

直接访问流量份额达到了23.44%，要知道Anker通过亚马逊、eBay等平台积累一定的用户口碑后，其品牌价值就开始慢慢形成了。拥有了品牌价值，Anker再去做B端市场，通过分销商将产品销售到其他的线上及线下市场，产品销量就很容易上去了。据悉，Anker 2016年营收为21.61亿元，净利润7642万元。

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在推荐流量来源这里，我们可以看到-r-r-i_okg（10.9%）fkwig_jvrav?b?dkp?w._okg（10.56%）、10xr:._okg（10.55%）排在流量份额的前三位。

-r-r-i_okg是日本最大的比价网站，由用户、店铺、厂商共同构成的信息交换平台，方便用户更好地选择自己所需产品。kwig_jvrav?b?dkp?w._okg是知名手机论坛，聚集了世界各地优秀的开发者，讨论智能手机黑客技术以及应用软件开发等。10xr:._okg是英国的比价网，每天发布新网站供用户选择。

卖家们大多会在目标网站推广以此获取目标用户，Anker采用的也是这种精准化营销策略，在比价网站和相关论坛上定位到目标用户，再以此将目标用户带到自己的独立站。

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Anker除了做推荐推广之外，还做了社交推广。Youtube和Facebook作为国外知名社交网站，做出口的企业大多会选择在这两个平台推广，Anker也不例外。在Anker的社交流量来源中，Youtube的份额排列第一，占比25.92%，Facebook占比22.22%。

而Anker的社交营销方式又是以红人营销为主，这种营销方法非常有效，不仅精准度高，而且成本非常低。通过免费寄送产品给红人，进而通过红人测评文章获得用户关注，或者与网赚红人进行推荐分成的合作，进而吸引大批粉丝。

Anker的流量分布全球各地，那么它的主要流量国家是哪些呢？

K宝查到Anker的主要国家流量份额分别为美国（33.43%）、日本（14.94%）、英国（9.04%），德国（4.57%）、加拿大（3.71%）。

据了解，海翼的营业收入主要来自于海外，海外的收入总和占整体收入的 95%以上。因海翼早期创业时，就选定北美为第一市场，所以来自于北美和欧洲的收入占总收入约 80%左右。海外收入中来自于亚洲的收入主要源于日本，占收入比重约为 15%，并且逐年上升。

Anker的成功绝非偶然，从产品质量，到社群运营，再到品牌营销，每一处都是用心在做。所以现在为什么讲究“不做店铺做品牌”，品牌效应为Anker带来了巨大利润，成为了国内做出口电商的佼佼者。

说了这么多，K宝为大家总结下Anker的流量来源情况，可归纳为以下几点：

Anker流量来源分析总结

1、Anker域名月均访问量达到了266.3万，网站流量比较可观。

2、开始注重移动端的流量管理，同时也不落下桌面端。

3、Anker善用社群论坛运营，为主站带来不少流量。

4、采用品牌策略营销，自然搜索和直接访问的流量份额占比最多。

5、选择日本、英国的比价网站和国外知名手机论坛作为主要推荐来源。

6、在知名社交平台推广，主要营销方式是红人营销，借此吸引大批粉丝。

7、五大市场：美国、日本、英国，德国、加拿大。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/9869