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亚马逊上有很多是和我们卖相类似的产品，这个肯定是正常的呀，这个市场那么大，除非你们的产品很冷门，如果不是冷门的产品那么竞争一定是很激烈的，这个是毋庸置疑的事情。那么你们要怎么定价呢？其实一是符合你们的利润，二是符合这个平台的售价。如果你不考虑利润的话，那么除非是你有足够的资金去进行打造品牌，有资本在投你们，你们可以低价直接杀入市场抢占市场，不然的话你们的价格其实是跟这个市场相差无几的，所以对手的定价对你们来说是很有参考性的。

看产品吧，如果竞争激烈的产品，建议报不含税价，因为别人都不报含税价，你报含税价，价格就相对高了。其实按理来说，不应该存在不含税价，所有材料这些都走公账，自然都是需要开票的，也就是含税价。国家为了鼓励出口，所有把企业交的税通过退税返回给你，为什么会有赚退税这一说，比如：贸易公司要求工厂开13个点的增值税发票，但是你实际含税价格可能只是在未含税价格上加10个点，为什么可以少交3个点，那是因为工厂可以用其他的票来抵扣这三个点。

我觉得定价这块还是要根据同行的来定的，价格本来就是一个吸引客户的很好的途径。 但是也是要结合自己的产品情况来定，给自己产品低价更高的空间报价，因为每一个客户肯定都是会还价的。