“如果您已经准备就绪,可以开始销售了,但是您不确定如何为产品定价。您并不孤单 ,对于许多初次的销售商家和小型企业而言,这是一个绊脚石。不过,不必担心,因为本文将向您介绍。”

正确定价产品很重要!商家经常会遇到这些问题,特别是现在市场比以往任何时候都更具竞争力。在Amazon上,有十分之九的消费者使用价格检查产品,因此很容易理解为什么正确定价的重要性。

此文希望为您提供帮助,带您逐步了解您需要考虑的主要事项,为您提供一些有用的公式,并揭示一些有趣的定价心理学技巧,以使您在竞争中脱颖而出。

以下是我们六个步骤的概述: 

1. 保证价格利润

2. 了解市场

3. 计算成本

4. 批发与零售

5. 钩住客户

6. 持续的做价格测试

现在,让我们开始吧。

1.保证利润

从这里开始,因为它是定价产品的最重要技巧。始终确保您设置的价格能够支付您的费用,否则您将亏损经营,这很无聊。

这是您继续前进并开始为产品定价时要记住的黄金法则。

您可能会认为我们正在陈述显而易见的事实,但您需要考虑到:往往卖家很容易陷入竞争者的价格战当中。如果您无力维持业务运转,那么以比市场上任何其他公司便宜的价格出售产品是没有意义的。

我们将尽快向您展示如何计算成本,但是首先是一些竞争对手研究的时候了。

2.了解市场

无论是销售化妆品等实体产品,还是下载产品等数字产品,您都必须了解客户的期望,以便确定价格。您想要的最后一件事是" 多少钱!!"在您的产品页面中回显。感受市场的最好方法是戴上侦探帽,然后窥探。

查看竞争对手的价格,并记下您发现的价格范围。最便宜的价格是多少?除非您的产品独特到足以物有所值,否则您不太可能将价格设置为高于最高价格标签。

您还可以邀请朋友,家人和同事为您进行调查。他们愿意为自己的产品或类似产品支付多少费用?根据价格,他们最有可能选择哪个竞争对手?这应该使您对人们期望支付的费用有一个现实的想法。

Top Tip:我们都知道人们喜欢讨价还价,但是您知道您不应该为产品定价太低吗?人们想知道他们得到的价值为他们的钱-超级便宜的价格可以让客户怀疑,导致他们相信你的产品是平庸。

如何定价产品:从这6条专家提示中获得启发尽管Dollar Tree价格低廉,但并不以销售高质量产品而闻名。客户通常愿意为更好的价值付出更多!

尽管这是我们的第一步,但这不是一次性的事情。您应该经常关注市场和竞争。如果竞争对手进行大规模销售,您需要了解它。如果弹出一个新品牌,则应查看其价格,并确定是否需要更改自己的策略。

认为自己是个超级间谍,保持警惕是关键!

3.计算成本

现在我们进入有趣的部分。

确定产品价格的最简单方法是成本加价定价,也称为加价定价。这意味着计算出制造产品的总成本,然后增加加价百分比。

加价百分比基本上是您要在产品上赚取多少利润-20%至50%是行业标准。

该公式如下所示:

产品总成本+加价百分比=最终产品价格 

您可能现在有一些疑问,但请不要担心–我们将分解这个方程式。

Tip:标记定价非常简单,因此是一种流行的定价策略。包括零售商,批发商和制造商在内的各种企业都在使用它。

总计花费

您产品的总成本由几个不同的因素组成。如果您购买要转售的产品,请考虑为每件商品支付多少费用。否则,您需要添加以下内容:

材料成本:您产品的材料多少成本,劳动力成本:您是否支付其他人生产产品的费用?您自己建造它们吗?确保将人工成本考虑在内!间接费用由两部分组成:第一是固定费用,不变,例如租金,薪水,保险,法律费用等。第二是可变费用,每个月不同,例如电话账单,包装营销

Top tip:计算可变费用可能很棘手,因为它们每月都会变化。尝试估算每年的总数,并根据此数量使用平均值。

百分比加价

利润是产品成本与产品售价之间的差额。简而言之,加价就是创造利润的基础。

通常表示为百分比。50%通常是标准金额,但是根据您所在行业的不同,企业之间的差异也很大。

让我们举个例子。如果您发现产品的总成本为15美元,并且想要加价50%,则需要进行以下计算:15美元x 0.5 = 7.50美元。这意味着您要在产品成本上加价7.50美元。

因此,按照上面显示的方程式,您的总销售成本将如下所示:

产品总成本+加价%=最终产品价格$ 15 + $ 7.50 = $ 22.50 

成本加价定价有很多好处:简单,容易证明最终总额合理,而且非常一致。但是,它没有考虑竞争或市场趋势,这意味着您最终可能会获得过高的价格。

这就是你的研究的用武之地,你可能需要量身定制你的价格把竞争品牌的考虑,并保持你的价格对客户的吸引力。

4.批发与零售

如果您要卖给其他分销商,则可以使用成本加成定价法来确定批发价。如果您要卖给精品店,画廊或商店,那么这就是您将要使用的售价–任何将您的产品卖给客户的人。

但是,如果您是直接向客户出售产品(例如大多数小型企业和小型卖方),则需要计算零售价。 

您的零售价是客户将在商店和在线上为您的产品支付的价格–这是最终价格,并且将高于批发价。

如果您不喜欢加价定价,这是计算批发价和零售价的另一种简单方法:

(人工成本+材料成本)x 2 =批发价

然后,只需将批发价格加倍即可计算出零售价格:

批发价x 2 =零售价

这是计算批发价和零售价的一种非常简单的方法。您还可以选择其他令人难以置信的方程式,其中一些比其他方程式复杂得多。与往常一样,值得尝试一些方法并找到适合您业务的方法,并且不要忘记将市场价格和竞争因素纳入您的结果之中。

5.吸引客户

为您的产品找到合适的价格很重要。您需要负担成本,获利并与竞争对手保持同步。但是最后一个重要因素是:您的客户!

第一条规则是不要混淆,分散或压倒客户。始终保持价格清晰,整洁且易于处理。困惑的购物者不会花很多钱。

Superdry的主页以其销售标语吸引了您的注意力,并清楚地表明您可以节省多少。

幸运的是,交易有一些技巧,您可以利用一些巧妙的心理动作。

魅力定价

您是否曾经想过,为什么大多数价格都定为.99美分而不是四舍五入呢?嗯,这是有原因的:人们通常更注意左侧数字,而不是小数点后的数字。因此,9.99美元看上去比10美元好得多!

这称为" 魅力定价",是大多数卖家使用的久经考验的方法。千万不要错过、修改任何定价,使它们的价格降低1美分。

100法则

如果您混合使用价格高于或低于$ 100的产品,那么此方便的提示可能会有用。

" 100条规则"建议,如果您要对价格低于100美元的商品进行销售,则应将其显示为百分比折扣。而如果您要对价格超过$ 100的商品进行销售,则应以美元显示节省额。 

这是一个例子:

· 一件商品满$ 80可享受" 25%优惠"。

· 售价395美元的商品"减价98.75美元"。

您实际上并没有从产品中获得任何额外的收益,无论是用数字还是百分比表示,客户都在节省完全相同的金钱。但是客户感觉自己在储蓄更多,因此更有可能购买。神奇吧?

邮费

增加产品价格以包含运输成本可能很诱人–这样,您可以提供"免费"运输以吸引客户。

这可能是一个成功的策略,但是如果您发现它不起作用,则可能是考虑"分拆"您的成本。与其合并运输,不然将成本分开,因此产品价格似乎更低。

例如:$ 12 + $ 2.99运费,而不是$ 14.99 +免费送货。

如果您要在eBay等平台上以在线出价进行销售,这可能是一种特别有用的策略。

炫耀您最昂贵的物品

这会吓跑我的顾客吗? 

不会!实际上,它已被建议作为您可以使用的最有效的心理策略之一。有几种方法可以将其付诸实践。

一种选择是将价格相差很大的两种相似产品并排放置。

您可能会惊讶地发现人们被更昂贵的选择所吸引,因为它的更高价格承诺更高的质量水平。

如果您不认为客户会采用这种策略,那么还有另一种方法可以使昂贵的产品为您服务。只需将它们放在您的网站上,或者将您的产品从最昂贵的到最便宜的显示出来。

这样,您的客户便会牢记这个高价标签,并将他们看到的所有后续价格都与此基准进行比较。结果?您其余的产品看起来很有价值!

利用活动,折扣和特惠

"买一送一"是活动的始祖,但现在有点疲软了。可以让您的交易更具创意 :提供半价商品,为客户下次购买时节省的资金,甚至是解锁独家产品或销售的机会。

参加诸如黑色星期五网络星期一之类的大型销售活动,并在诸如母亲节,父亲节,圣诞节之类的时间提供有针对性的销售,您就会明白。您甚至可以通过这种想法获得创造力:如果您出售宠物用品,为什么不为国家金毛寻回日进行销售?(顺便说一下,这是每年的2月3日。)

如果您无力进行全店销售,为什么不在特定时间为目标群体提供折扣?例如,星期二可以是学生折扣日,星期四可以是养老金折扣,周末可以提供家庭优惠。

寻找适合您业务的利基市场,并为客户提供诱人的东西。

始终清晰的展示价格

这只是个好习惯,但如果要进行销售,则应始终在新销售价格旁边显示原始价格。如果您多次打折该产品,请显示每个划掉的旧价格,并清楚显示当前价格。

在Mango Outlet的此示例中,您可以看到销售价格已多次打折。显示每个阶段可帮助客户感觉自己在节省更多!

这样可以确保您的定价是透明的,并向客户显示他们获得了多少一笔优惠。

使原始价格大于折后价格也可能是有效的。从视觉上看,这使客户认为他们可以节省更多,并更有可能单击"购买"按钮。

6.持续性的继续测试!

计算完费用并尝试了我们上面概述的一些心理策略后,请不要停止。您可以更改价格,价格不会一成不变。不断测试它们,不要忘记收集客户反馈!

以及一般的调整和测试,以下是一些您可能想考虑更改价格的示例:

引入新产品时

当您推出新产品时,不要害怕使它们比旧产品贵一点。如果可以承受的话,您甚至可以降低现有产品的价格:这可以使它们对客户更具吸引力,同时为闪亮的新产品增加更多价值!

随着产品成本的增加

如果出于任何原因您的生产成本增加了,请确保进行数学计算,以确保您的售价仍能覆盖您的支出。

您可能已经允许了一些回旋余地,但是如果您的加价或利润空间有点紧,那么掌握进出的钱就显得尤为重要。请记住,关键是您的企业要盈利!

如果您的产品已经非常昂贵,请考虑如何精简并节省成本。

由于对市场的外部影响

如果价格上涨或下跌,或者新的竞争对手不断涌入,则明智的做法是调整价格,以确保它们保持相关性和竞争力。 

很难在吸引人的价格之间取得平衡,同时仍在向客户暗示价值,但如果您不关注市场,这将是不可能的。

7.如何为产品定价:最后的想法

产品定价可能令人望而生畏,特别是在您刚入门时。但这不是必须的。从竞争对手的研究开始,进行计算,然后使价格对客户具有吸引力,并且没有理由不应该使销售激增。

随着业务的发展以及您对定价产品的信心也增强,您可能会开始寻找自己的技巧,窍门和内幕专业知识来添加到此列表中。但是目前,这篇文章在这里可以帮助您入门。

在您开始之前,这里有一些关键词值得从本文中摘取:

1.您必须始终确保价格能负担您的费用。最重要的是,这就是您的产品定价的全部。

2.您的定价将受到所选行业市场以及与您共享该空间的其他企业的影响。使您的价格保持最新并具有竞争力!

3.每个人的定价都不同。我们知道这听起来像个傻瓜,但这是真的。适用于您的方法不适用于其他人,因此请确保您的定价策略适合您的业务。

此文为您设定了正确的产品定价几个要点。这不是随机的猜测,也不是魔术,希望通过这篇文章,让定价不会像您最初想到的那样难。

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