去拜访客户,有用没用,这个真不好说。
1.你的客户是个怎样的人。
2.你在客户眼里到底有几斤几两。
3.这次的损失到底有多大,是不是已经超出了客户所认定的某种范围。
为了搞清这些,只能是去当面和客户谈,搞清情况,然后谈补偿方案。当然结果肯定是不得而知的。
至于现在跟客户说,先下单,将损失在以后的订单中补偿。貌似货出问题,很多人会提这个法。但提出这个法的,往往是那些不用脑子的新手。
因为这个法有前提,1.和客户关系非常好,老客户,夜路走多了,总会遇到鬼,所以客户能原谅。2.造成的损失其实不是那么大,在客户的可承受范围内。
所以,现在最重要的是搞清楚状况,想搞清楚状况,那就只能飞客户那边,看看到底损失有多大,至于最后能不能谈成,看的不是诚意,而是实力。。。。就是说,客户凭什么相信你下一次能把单子真正好??
换句话说,你怎样证明你有能力把质量控制住,并且以你现在的资金实力迅速把我现在的损失降到最低。能吗??能吗????
如果能,那就个方案,然后飞过去谈了。。。如果不能,那估计还是白搭。。。。。[收起]