二. 身份与单据
为什么讲这个?SOHO应该算是外贸出口中最考验角色扮演能力的一种模式,SOHO夹在工厂、外贸公司和客人中间,甚至还有来自公司和货代的威胁,处境十分艰难,因此身份的问题永远是第二需要考虑的问题,同意的请举手。SOHO的身份除了自己对外的公介绍外,还会从各种方式、单据的抬头及款账户信息间接透露出来,因此提前好方方面面相互统一的工作尤其重要。
入正题之前,先说个题外话。SOHO首先是个人,是个中间人,最重要的他还是个商人,作用是牵线搭桥促进商品和资金的流通,目的是获得回报,无论回报是别人自愿还是自己争取,这是生意人首要的也是唯一的行动原则。因此,SOHO所遇到的每一个工厂,每一个外贸公司,每一个客人,甚至每一个从事外贸这个行业的人,他们那里都具有直接的或间接的商机,都应该视之为自己的商业伙伴,都需要认真对待。比如,你手上有客人,外贸公司有工厂,你可以同外贸公司内贸;反过来你有工厂,外贸公司有客人,你们也可以内贸。总之,你是在生意,无论是用英语还是用中文,你每达成一次自己的或他人的生意,你都会有获的,尽管有时这获当时还看不见,请相信这一点。[收起]