别纠结了，狂加客户就是了

很多人做销售，做市场，总爱纠结怎么做才对，什么样的方法是最好的方法。 但其实，绝大部分时候，做事就得贴着流失率走。 把失败这件事量化，不是去逃避失败，而是想办法失败得更少。 外贸的本质，就是跟流失赛跑。 发开发信？95%的时候没人回。 加领英？加了一百个，愿意聊的不到五个。 寄样品？客户收了，最后跟你说 thanks and bye。 你以为是自己不够好，其实，不完全是。 市场就是这么残酷，大部分人是跑掉的，留下的是极少数。 所以，盯紧概率，才是外贸人的活法。 什么意思？ 比如，原本只有2%的客户能留下来。 你琢磨方法，优化跟进，打磨话术，提升到3%。 就这1%的提升，表面看没啥用，但循环做个几百次、几千次呢？ 一年下来，单量、金额、客户池，完全是天壤之别。 别小瞧这1%。 任何行业的销售都是叠加游戏。 客户开发量大了，小概率也能变成机会；留存率高了，复购就来了。 到最后，差距不是一星半点，而是生死之别。 那怎么找“能提升概率的事件”？ 答案很简单：试。 你根本不知道哪个国家客户回信率高，哪个行业适合你，哪个报价客户接受度高。 不试，怎么知道？ 别自己在脑子里打仗，以为这个国家不行，那个价格太高。 试了才有数据，试了才有感觉。 最可怕的，不是客户拒绝你，是你自己在拒绝自己。 很多新人天天担心： “这个客户问价格，是不是没戏了？” “寄个样品要不要亏？” “跟进这么多次，会不会被拉黑？” 想太多的人，最后一个客户也追不下来。 我自己踩过坑才明白， 销售最重要的心态就是：不怕试错，不怕失败。 厉害的人也不是一上来就有客户。 是试了一百种方法后，发现一两种管用， 然后盯死这两种方法，做到极致。 外贸行业，根本没有什么救世主， 只有那些，死磕概率的人，才能活下来。