对于机械行业怎么拓展海外市场

fda
我们做的是工程机械类的产品,像起重机什么的,这类产品要怎么开展海外市场?哪里的市场比较大?
2021-03-29 1541阅读
问题/讨论
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我要向AI提问
AI回答:
要拓展机械行业的海外市场,您可以考虑以下几个步骤:

1. 市场调研:了解不同国家和地区的市场需求、竞争情况、市场规模,分析潜在的目标市场。

2. 寻找合适的分销渠道:可以考虑与当地的代理商、经销商、批发商、分销商合作,他们通常熟悉当地市场,有丰富的销售经验和客户资源。

3. 建立品牌和宣传:通过参展、广告、网络营销等方式提高产品的知名度和曝光度。建立专业的网站和社交媒体账号,提供产品信息和技术支持,与潜在客户保持沟通。

4. 了解当地法规和标准:不同国家和地区的标准和法规对于机械产品可能有差异,要确保产品符合当地的标准和法规要求。

5. 定制化服务:了解目标市场的特殊需求,并提供定制化的解决方案或服务,以满足当地客户的要求。

关于市场规模较大的地区,以下几个地区通常是机械行业海外市场的热点:

1. 北美市场:美国和加拿大是机械行业的重要市场,有较大的需求和较高的消费能力。

2. 欧洲市场:欧洲的工程机械市场也较为成熟,德国、法国、英国等国家有较大市场规模。

3. 亚洲市场:亚洲地区也有很大的机械市场,中国、日本、印度、韩国等国家都是重要的机械消费市场。

4. 中东和非洲市场:中东地区的建筑和基础设施建设需求较大,非洲地区也有潜力巨大的机械市场。

当然,具体选择哪个市场要根据您的产品特点、竞争情况和自身资源情况来确定。建议可以先选择一到两个合适的目标市场进行试水,根据市场反馈和经验积累逐步扩大海外市场。
2023-07-05
追问:
  • 泰安新华锦
    最佳答案 我个人建议如果要成功开拓海外市场, 必须明白以下几个关键因素:
    1. 您的产品的确有一定容量的出口市场,这个您可以通过了解您的竞争对手来确定这个问题;
    2. 你一定要有一个专业的人才。所谓会者不难,难者不会。关键是您需要一个会的人。如果您不能找到这样一个人,我建议您寻求专业机构的帮助。

    3.从简单可行、立即见效的网络推广开始行动。找上门来的生意比找过去的容易成交,快速建立自己的信心。从目前您的实际情况看,您非常需要重新树立起信心,我觉得作好推广,迅速获取买家查询很重要。

    4. 建立潜在全球买家数据库,针对重点目标客户主动采取电话、邮寄资料等方式联系。买家数据库的重要作用是帮助您把时间花在重点客户身上,毕竟销售员的精力是有限的。

    5. 掌握把买家查询转化为定单的技巧。这方面网上已经有很多资料了。

    6. 建立良好的服务体系。没有好的服务,客户为什么花钱买气受呢?

    7. 不断学习,与时俱进。这里有很多的精彩文章,非常值得我们仔细揣摩,哪怕是很久以前的文章,都有参考价值。另您也可以参加一些相关的培训,和行业内的认识沟通学习,等等。现在不会,没关系,学得快、学得专也是竞争力。
    2021-03-29
  • 万事达运通国际物流
    产品属于大型机械,一般是用于工程的,因此可以定位客户群体为——机械设备公司、工程建设公司等相关的。定位好客户群体,就可以让业务员针对性开发,工程机械类产品,主要的出口主体为国内到别的国家搞工程的公司,以及专营机械设备出口的公司。目前中国主要到非洲、中东、以及中国周边国家搞工程建设,特别是基础设施建设一类
    2021-05-18
  • Zhang.wang
    像你们这种产品不像日常用品一样,受众群体这么广。那么你要先思考你的客户群体主要是哪一类,是工程招标类还是一般工厂采购?这个取决于后期你怎么去开发客户。如果你们是大型工程类项目,那当然不适用于直接在各种社交平台上进行推广引流。像你们可以去参加一些产品的相关展会,特别是国外展会更适合,一般会去展会的都是有需要的,在上面挖掘的客户质量会更好一些,另外你们公司最好还是要有一个自己的平台,可以让客户自己有需求找过来,这种的合作意愿就会更强烈一些。
    2021-04-07
  • India.Emporium
    工程机械类产品应该怎么开发客户?万变不离其宗,很多行业开发客户的方式都很相似,比如说领英上开发客户,领英是一个不错的平台,我们前期可以尝试一下在上面开发客户,领英还会自动推荐相关的客户让你添加,但是领英千万不要一上去就疯狂加人,这个操作会很容易被封号的。另外我们可以通过一些相关展会认识客户,不过近些年国内的展会越来越少的国外客户过来参加了,有可能是因为最近几年来越来越容易找到供应商了,导致客户不愿意再亲自过来参展寻找供应商了,最好是可以参加一些国外的展会会好一些。
    2021-04-02
  • 谷歌图图
    工程机械类的产品,可以考虑下主动开发外贸客户软件,是通过关键词,搜索引擎搜索目标客户的网站,然后抓取客户的联系方式,最后通过邮件营销来进行推广,这类软件不限制产品,行业,任何产品都可以用来开发。现在疫情期间,展会和地推肯定是不现实的,完全可以考虑,可以加顶易客服了解下的:3236889022
    2021-04-01
  • 一颗瓜子
    估计非洲市场大吧,这种还是要到当地去推广或者参展才有效,现在出不去,只能做做B2B咯。
    2021-04-01
  • shamim
    大宗类产品类似机械类的产品一般都是倾向于参加展会啊,如果条件允许的话,最好是展会啦,条件不允许的话,可以选择线上展会,或者领英等平台开发都是可以。领英较为专业,潜在客户较多的。那要说机械类产品哪里的市场好的话,那么还是要来哦接接卸类产品一般是和建筑类挂钩的,一般是比较难开发的,但是一旦开发出来的话,那么价格是会很诱人的,如果做得好,开发出来长期客户,那会更加的好啊。所以需要靠长期的耐心吧,做外贸都是一个长期见效的过程的。
    2021-04-01
  • 云程网络
    机械行业建议做谷歌优化,谷歌竞价,Facebook等社媒营销,成本底,效果较好。虽然展会的效果也很不错,但目前的情况下,建议还是多发展线上
    2021-03-31
    云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务,为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”,拥有9年+外贸推广运营经验,技术团队占比60%,助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
  • Patrick.Pan
    机械类产品一般都是属于大宗产品,那最好的开发客户的渠道急速参加展会了,一般大部分类似的企业都是倾向于参加展会,而且此类产品一旦成交,那么交易量虽然不大,但是金额是相当的大的。那么由于2020年疫情的影响,很多国家对展会也都相当的敏感了,还有就是由于外贸的特殊性,地域上的距离,参加当地展会有点不现实,所以现在有很多的线上展会应运而生。那大家可以考虑即将到来的线上广交会,可以去别人的展区多看看。这样别人也会多光顾你的展区的。
    2021-03-31
  • oneslog
    工程机械类的,基本要靠地推吧,而且很多要当地有背书。这种尽量开发跟中国基建密切相关的国家,比如一带一路非发达国家。
    2021-03-30
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