[转贴]如何当好外贸SOHO族？

如何当好外贸soho族？ 随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业??外贸soho族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在sohu中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。 那么要成为一个成功的外贸soho族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！ 一；心理素养 这也许是一场赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！ 首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。 其次，你必须克服自身的惰性；一旦soho的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。什么？还是无事可，那你到最酷外贸论坛来找我聊聊好了。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！ 二；业务素养 要成为一个成功的外贸sohu族，业务素养的高低是你成功的基石。 1；语言能力 你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会好这一行。另外e文的重要性，无须多说！ 2；专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。 另外就是对你所的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。 三； 固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和sohu族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离公司,始sohu之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）.事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。 四；财力资源 1;基础公设备支出 电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。 2；支付订金所需 要知道，当你始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。 3；保险必须要 　　天有不测风云，人有旦夕祸福。soho一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月入的30%以上用于购各种保险。 4;其它支 杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过！ 话暂至此，想外贸soho族，您都准备好了吗？ 什么？你都没问题？！ ok,那我们来谈谈实战外贸soho的体会，全当抛砖引玉吧！ 实战篇 第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的?值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展手脚。 找好之后，让我们始全新的soho之旅吧！ 首先；你得为自己建立一个e文网站 战斗始之前，得先垒好堡垒吧！一个简洁明快、图文并茂的e文网站，是你起步的始！建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证！反正肉都了，也不在乎这点酱钱。实在资金紧张或不想投入太大，我带你去这里： 以及 都有不错的免费域名、空间。老外的，不用白不用！最要命的是这两个网站都有很高的国际家点击量，产品进入他们的数据库，你就等着订单吧！把你想的产品都押上来吧，关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是，尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意！ 其次；集中火力进行产品宣传 网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上勾喔。比如：alibaba,made in china,ecplaza效果都不错哦。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人！你可以花些费用套供求信息发布系统。比如，环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以，数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版，感觉只有一个字“爽”！ 第三；正确判断有效的询盘 对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销都有区域性，那些来自你的产品销区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。 第四；搞定几个稳定的供货商 有了客户，没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所的外贸公司商量，印一个该公司业务xx部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家soho那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。 第五；广泛发展，多条腿走路 成了soho一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品商，千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢！告诉你，不要忘记常来最酷外贸论坛来看看，你一定会有获的喔。又广告了？真对不起！ 技巧篇 一；如何对付客户要看工厂？ 这里有一大法，虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章，不得擅自和客户。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，，没法无奸不商嘛!）。 二；个人的产品商标 你可以去工商部门一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。 三；起步阶段没有必要公司！ 如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就公司，一来需一大笔资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找家。 四；离岸公司 如果有了足够的客户和商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以一个香港离岸公司(手续：需者的， 费用大概usd1500，然后每年的维护费用是usd1000）。 可以在国内的外资银行立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。 香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的法是您可以与国内的供货商签订一份出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂未退税证明,由工厂退税.立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易.