#兔年回忆录# 2024年，SOHO第10个年头了

时间过得可真快，又是一年。 2023年自己还是做了不少事情，也终于如愿换了办公室。 一*业绩方面： 业绩：今年结清97个订单，很意外没有突破千万，但是已经逼近，开心~ 利润：145W+RMB。汇率和运费惯例帮了很大的忙。利润率15%+ 亏损状况：今年控制的不错，有大概4个订单亏损，大概1W RMB左右。可以忽略。 订单简要结构：97个订单来自不同的26个客户。A和B类客户下单数量比较多。 其中UK客户M：28个，US客户J：15个，DE客户J：15个。（小计58个） 其他均为个位数订单分摊到不同的23个客户。常规翻单和定制类订单都有，各半。 二*主要客户： A类客户 客户数量： 3个 订单数量：47个 总销售额：870W+ 利润：128W+ A类3个主要客户的订单数量占了我全年订单数量的一半。 销售额和利润都在90%左右。几乎每周都有A类客户的订单在处理。 P类客户（特殊单类产品客户） 订单数量：18个 总销售额：16W+ 利润：4W+ 今年这类客户的订单和利润，竟然和去年一模一样。 看来还蛮稳定的，这也是我喜欢做的产品，明年继续保持。 新客户订单：（2023年新成交的客户） 新客户订单数量：9个 新客户订单销售额：6W+ 新客户订单利润：1W+ 今年没啥新客户，有9个但是都是小订单，所以利润不高。 MIC客户（客户来源是MIC） 订单数量：13个 订单销售额：10W+ 订单利润：2W+ 今年MIC的客户订单利润连年费都赶不上。 三*产品&平台/SNS网站方面： 今年，在其中一个A类客户的带动下，被动帮忙做了几款新产品。 也算比较顺利。其他时间均一直在做自己的老产品。 有时候偶尔做几款新产品，感觉有点回到当初开发客户的时期。 不过如果一直这样就太累了，我还是会把重心放在老客户和主打产品上。 接下去的2024年，我依旧会按照A类客户的需求开展工作。 其他都是次要的、比较不重要的。 2023年我的网站平台社媒几乎都是没动过的。 MIC几乎是一眼没看，都是回些我做熟了的产品的询价。 也多多少少有成交，虽然才2W利润。就是玩儿。 不过今年MIC新询盘格式有点变化，有点反人类的对话框，不知道会不会改回去？ 新的一年，希望自己花点时间在MIC的产品优化上。 毕竟是付费的，2024年打算强迫自己抽个两周时间专门做这个事情。 优化下产品，让自己也舒服点。具体时间待定了。 SNS方面我还是继续以INS为主，没事看看，发发广告，简单运营下。 LINKEDIN已经好久没登录了，以前真的喜欢登，没事就登。 自己手上目前还是3个网站，2024打算配合MIC优化的那两周，也优化下网站。 四*回顾2023年，展望2024年，不止工作： **1** 今年按计划还了点房贷/还清了车贷。 其实是有能力还更多一点的，但是我不大想这样操作。 2024年应该是要再还一些，意思下。 关于房价，今年给我最大的震惊就是---真的跌的太离谱了。 我这边小区，对面一套房，被法拍，法院打8折，竟然挂了好几个月都没人要。 后面被律师自己朋友买了。最后成交单价比当年开盘的时候低了1W+。 车位也是，当年20W买的车位，现在价格都在10W左右可以买到。 你说我不是韭菜是什么？ **2** 今年换了办公室。 今年7月底换了办公室，租金比之前的贵了很多。 目前是每月大概5K。100多平。出货比之前方便非常多。 面积大了，可以放更多货了，这是我以前一直想做的事情。 现在对于手上的订单，可以更加游刃有余地安排如何出货了。 这是一件令我开心的事情。 另外，换办公室后，还几次花了点小钱请物流师傅来帮忙出货。 这算是我第一次花钱请人来办公室帮忙做事，常常有点小激动。 换办公室也遭遇了二房东和中介的伎俩，真是给我上了一课呀。 **3** 2024让A类客户主导我的工作。 今年依旧是跟着A类客户（3个）的节奏在前进。 12月底，我已经按照计划发邮件给A类大客户J（US）说明了新一年的展望，具体如下： 1）部分产品降价了。并且告知以后每半年或者一年会update pricelist。 2）2024年开始会结合第三方QC验货，保证产品品质。 3）运输问题。如何发货、包装、打托、加固，最大程度让货物运输中不会被破损。 4）库存。2024年开始库存些常做的产品，因为客户总有翻单，如果我库存，就能缩短交期。 这些都是让客户感觉到我这边在改善、提升合作的流畅度。 还有其他2个A类客户M（UK）和H。 老客户M，他的习惯是会经常打电话沟通。 接下去新的一年也会配合他的工作，重要订单多电话沟通。 每个订单PI上注明ETD，告知该订单预计完成时间。 今年客户M公司人员调整很多，之前对接的人员和财务都陆续离职了。 也算是见证了他们公司的人员流动吧。 对于客户H，就是每个订单要抓紧交期，今年就是好几次在交期问题上出现问题。 遗憾的是，我从侧面也了解到，客户H已经有把一些订单下给别人了，真的很痛心。 不过也没办法，新的一年只能多多去争取。尽力把价格调低，接到他家订单。 2024年希望跟客户M和H至少有一次会面，加强合作。 当然是希望对方能来中国一趟，2023年本来说会来的，结果也没来，有点遗憾。 2024年我会以这3个客户的产品为主导，把80%的时间花在跟这3个客户相关的事情上面。 果断放弃一切非主打产品的低质量询价。 最近发现，自己有限的时间，其实很“值钱”。还是得花在值得的事情上。 **4** 2024开始学习追番。 现在我觉得作为SOHO，平时还是得想方设法充实下自己。 不然太多时候，真的会熬不住，我感觉到自己还是比较容易抑郁和低落。 过去这两年主要消遣是玩游戏还有偶尔滑板，现在感觉不大行。 我经常逛B站和豆瓣，今年开始打算计划性追番+看电影+听歌+看书。 每天追一部电影或者至少一集剧或者单曲循环一首喜欢的歌。 我还买了豆瓣电影日历配合。另外每月至少看完一本新书。 这4个事情，每天4选1。自己日记或者豆瓣上记录。 假装让自己充实一点，应该有益无害。 五*2023年开销情况 2023年全年订单收入：145W+ 2023年全年家庭开销：112W+ 全年开销当然包含房贷和车贷了，所以今年也算是收入和开销都创新高了。 2024年业绩有点难以估计，继续制定小目标： 目标1：业绩900W+ RMB 目标2：利润120W+ RMB 目标3：拿出40W左右还贷 目标4：学习追番（每天4选1） （具体：每天计划性看一部电影或几集剧或单曲循环一首歌，每月至少一本新书。） … 转眼自己SOHO进入第10个年头。 你所等待的事情，时常就如同是在等待旱季里的甘露。 新的一年，继续加油，多以自我为中心，让自己开心最重要！ To be continued