客户问付款账户了，但又突然没消息，怎么？打电话怎么说。

对私是不是会冻卡，对公的话能打到公司支付宝公户吗？需要开通什么权限吗？

1.问:What are your terms of price? 答:We can give you EXW or FOB price. lt depends on your demand quantity andloading plac

有个俄罗斯客户从本国付不出来，要从白俄罗斯付美金到我们那， 我们香港汇丰账号，问了银行那边他们也不确定，有朋友收过吗？

客户第一个订单全款已经付清 第二个订单一分钱没付，但是货已经产好了。 当时第一个订单全款够两个订单定金我就没说什么。 货好后让两个订单一起发货，尾款稍后汇给我们，我没同意。后经协商先发第一个订单（因为全款都付了）也就同意发货了。 现在第二个

Professional ：专业的（字里行间、话里话外，要时刻让对方感觉到自己的专业，这是基本的素养）。 Essential：必要的（不要废话连篇、长篇大论，大家的时间都宝贵，时刻注意言简意赅，无关紧要的事情就别提了）。 Regular

如何找关键人？ 1、领英搜索，输入关键词,buyer,ceo, manager等等职位词或者产品词 2、搜索客户公司的网站，有些网站会挂上Our team：里面会有公司高层人员信息 3、谷歌搜索，关键词：product manager at

做外贸，电话是一个非常重要的开发或者跟进客户的工具。大多普通外贸业务员都不敢给客户打电话，或者不愿意打，不知道怎么打。而对于那些优秀的外贸人，电话在在整个外贸工作中是至关重要的。优秀的外贸员一般在什么时候，以什么样的方式给客户打电话呢？ 1

请问有人在做阿根廷市场吗？现在货币管制什么政策？客户一直说不好付钱，我看新闻说是可以付人民币，但是客户说不行。你们的阿根廷客户目前都是怎么付款的？

请教大家一个问题，巴基斯坦客户说超过1万美金就得用信用证支付，是这样吗？ 不想用信用证，还有其他渠道T/T付款吗？ 实在不行，能30%T/T，70%信用证吗

先发第一封开发信 再打第一通电话跟进开发信阅读情况 很多人说，口语不好，不敢开口打电话。 实际上我不仅口语一般，而且听力也不怎么样。 虽然我是外贸老手，但是每次拨通电话的前几秒，依然会有点紧张，听力本来就一般，加上多少有些紧

有个尼泊尔客户，来过厂里，要求L/C付款，可以先TT 20% -40%订金，先要谈好付款条件，再谈产品，这个能接吗？ 客户说量很大， 合作顺利后一年至少30个柜，尼泊尔经济条件也不是很好吧，这能行吗？ 很怕遇到骗子，又不想放弃一块肥肉， 我

前期通过背调，我们先拿到客户的联系方式。比如官网上的大部分都是前台电话，可以分以下场景： 如果是前台接电话： Good morning! I’m xx from xxx. how are you doing?(这里不能怯场，一定要热情，跟客

各位外贸前辈，求问一个问题。 阿联酋的客户付款方式为30% CAD cash against documents and balance after 30 days receiving the cargo，意思是30%交单付现，剩下的等30

老是有客户问价以后表示很满意，付款方式也满意，同样也是他要我发pi到邮箱。然后又不回执又不理我是为什么？难道都是为了问价吗？

会遇到哪些障碍？如果客户坚持不同意，如何说服客户呢？

新人求助，我们公司是做包印类产品的，有一个印度小客人在收到PI后说 银行需要 Export License 才能给我们付款。 求教各位大神，客人这里具体要求的是的什么文件？礼品包装纸这类产品应该不至于需要出口许可证才能出吧……

美国VACI exam ，需要放货给客人，他才能操作的吗？

政府新规是到港30天，客户实力也还可以的，目前已经到港70天还未支付，客户也不回复， 另外到港后显示柜子是被提走了，跟货代确认得到回复是：货物先放在保税区仓库还没放给客户，是为了减少堆场费，请问这个操作真实吗？

我们Pay给国外的技术支持服务，通过XT转出，XT扣费$20，中间行扣费$25，国外Receiver银行再扣款$15，几百美金的转账，三道手续费就扣了$60. 如果转出金额更大，手续费应该会更高，是否按%扣费，XT客户经理自己也不清楚具

我们是深圳一家做宠物用品的小型工厂，展会上日本客户看中了我们的产品，展会结束也马上来看了工厂，样品也确认了，最近在沟通合作的框架条款。他们是一家上市公司，框架合同上提出TT90天的付款方式，这能行吗？我们才一只脚踏进外贸工厂行，啥也不懂，希