价格是决定订单的最重要因素吗？？

Cevin
今天公司会的主题：如何通过价格得到更多的客户订单。 背景，公司有一些老客户，每次都会发很多图片过来报价，但是实际产品的价格要比图片更高，客户无法接受，要求降价。但是价格已经很低了。 然后我在想，真的要降价才能得到订单吗，这样的业务员算不算一个优秀的业务员。 如果一直这样下去，当有一天，价格压到无法在降的地方，我们拿什么给客人？ 请大神们，踊跃发表自己的意见。
订单 报价 客户资源
2013-08-22 1958阅读
问题/讨论
回复（6）
  • lelono
    312142292 外贸B2C交流圈      149534310 箱包外贸圈     322486208 服装外贸    285497025 鞋业外贸圈
    2013-08-25
  • kevin56
    不可否认价格是很重要的一个因素，但不要一味的降价，如果利润低得没得，那就是自食恶果。其实没必要每次都降价，可以附加服务
    2013-08-25
  • chalman
    价格无可厚非是一个重要的因素之一吧。
    2013-08-24
  • nanguan
    专业的客户看价格和质量 客户越专业 价格就越透明 所以要看人报价
    2013-08-24
  • jay12
    现实是价格往往是第一因素。价格会给客人最直观的第一印象，所以一个好的价格是很好的敲门砖
    2013-08-23
  • Salih.UYAR
    我最近也在思考这个问题，可是，我还是会认为，价格不是最重要的，要综合因素而言的，其中谈判技巧也是很重要的吧
    2013-08-23
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