很牛的客户,付款方式好差

贡凯
和一个越南客户谈了也快一年了,然后他们终于下单了,但是关于付款方式,怎么说都是要30天后tt,第一个试单非常小,好不容易妥协了款到发货,可是以后的单子要怎么啊。关于这个试单,前面一次我们要求款到发货,他们不答应,这是隔了一个多月,第二次主动来找我。 客户貌似是不小,但是每次谈及付款方式就很牛气的跟我说以后的单子必须要按照我们公司的规矩来,货代也是他们的指定货代,各位觉得这种客户发展下去的可能性大嘛?还有我要怎么说服他们接受我们发货前预付一部分然后剩余凭提单copy付清的付款方式呢?
2013-08-23 1069阅读
问题/讨论
回复(14)
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AI回答:
针对这种情况,向客户解释你们公司的付款方式很正常,因为每个公司都有自己的规矩。但是有些客户会要求自己的付款方式,这是需要进行谈判和妥协的。你可以使用以下方法:

1. 了解客户的付款方式:向你的客户询问他们的理由,为什么他们想要使用这样的付款方式?是否有过去的不良经历,导致他们现在选择这种方式?这些了解可以帮助你更好地了解客户,并寻找解决问题的方法。

2. 提供多种付款方式选择:向客户提供多种付款方式,包括你们公司的方式和客户的方式。同时,解释你们公司付款方式的好处和优势,并迎合客户的需求。

3. 具体协商:针对客户的需求和实际情况,与客户进行协商。你可以提出预付一部分然后剩余凭提单copy付清的付款方式,同时也可以问客户有没有其他妥协的地方,唯有双方的让步和合作,才是最重要的。

最后,要提醒的是,发展客户不仅仅是单纯的靠产品质量和价格,更需要双方经常沟通,建立良好的合作关系,进一步拓展合作业务。
2023-06-27
追问:
  • albenliu
    看利润情况,如果利润可以的话,可以通过信用保险在转嫁方的信用风险,这样你就能在利润跟风险上找到平衡点了~
    2013-08-30
  • Andy47
    付款千万不能妥协,因为这样会让客户越来越托,到最后要你D/P了
    2013-08-30
  • neil.racz
    没法信用证或者是TT的话,这客人最好不要接。而且,指定货代的话,很容易你还没到款但是货已经被放单了。
    2013-08-29
  • zoey
    越南猴子也这么牛了现在?这世道真心变了
    2013-08-29
  • brenda3
    越南客户能有多大,,,别被忽悠了~~
    2013-08-29
  • SAUL.CAMPOS
    你碰见好人了 我的100%LC 坚决不TT 也是谈了快一年
    2013-08-28
  • chehao
    yes ,原则是原则,价格是价格
    2013-08-28
  • charline
    先不答应 了这单再说  慢慢谈
    2013-08-27
  • emily2
    付款方式要有原则
    2013-08-26
  • charline
    没有啊,我们的越南客户都很接受前TT,出货前BALANCE TT
    2013-08-26
  • Padma.Jan
    弄死他


    你一单的提成给你算1万 不少了吧 要是客户不付钱 你要赔多少 自己权衡一下
    2013-08-25
  • Sandy13
    不鸟他。
    2013-08-25
  • violet.yang
    我所谈的越南客户也都是这样,都不肯付任何定金,但是没有订金方的风险太大了所以没有,以后要是遇到这样的客户也不会侥幸去接这样的单子,毕竟风险太大,LZ再好好沟通下吧,跟这样的客户不能急
    2013-08-24
  • yu.hx
    如果你觉得可以在价格上给一点优惠作为谈判筹码也可以试试。
    2013-08-24
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