关于SOHO一族的一些备用知识...(二)

外贸soho之五 利润计算 案例: 我第一次在外贸公司,在外贸公司出了一票,麻烦你们帮我看一下外贸公司的费合理么? 销总价:usd34987.00,海外运费用:usd3000, 货款:rmb216921.60,内陆运费:rmb4960,其他费用:rmb2500, 外贸公司手续费:rmb2819.95,外贸公司算的银行费用:rmb840 外贸公司间接费用(这个我不是很明白):rmb2169.22,净毛利:rmb2576.00(这个我也不是很明白) 外贸公司换汇成本是8.05 外贸公司算出来我的利润是:usd6367.63 ?? 外贸公司给你的价格是多少 是断价格还是费形式? a:如果我们假设你外贸公司给你是1％的费，那么你的利润应该如下： 汇：34987.00， 海运费：3000.00 那么实际上你的汇是：$31987.00 l利润＝31987×8.05+216921.6/1.17*0.13-216921.6-4960-2500-31987*0.01＝54017.45 怎么可能菜rmb2576.00啊 你外贸公司怎么这么黑呢？ q: 感谢ｌｚ你的及时回复,外贸公司给我算的利润是usd6367.63 不是ｒｍｂ２５７６，不过比ｌｚ算的还是少了，唉，ｓｏｈｏ真不容易啊．．．不知道以后怎么才能避免这种问题呢，不知有没有什么好的建议． a: 你的外贸公司算法多加了一些什么银行费用。这个你要和他指出来，不要让他额外的你费用。 基本上利润=外汇入+退税-工厂货款-费-运费杂费 q:还有一个问题，就是利润怎么提呢，要不要给外贸公司呢，另外，如果需要的话，从哪儿可以弄到那么多啊？ q: lz,你好,我认为外贸公司所的银行费用到是合理的,因为,退税一般都要几个月才退下来的,而那部分钱他预先退给我们,所以要算退税款的银行利息.不过不知道楼主可知一般外贸公司都是几个月退税呢? 但是我觉得他我的那部分间接费用rmb2169.22真是很不合理.不知楼主是何看法? a: 你去问问现在的外贸，很多都是垫付退税款，不要利息的，象你的公司怎么会要向你利息呢？绝对的不合理，白白损失了。建议你换吧。 退税时间有的时候慢有的时候快，去年早些时候，一般1个月就可以退下了，05年后面的几个月退税都很慢，这也没法的。 但是外贸公司退税利息是不大合行规。 q: ｌｚ，我们没有只是谈费是１％，没有谈断价格．另外，请问楼主，如果按汇率８．０５算，外贸公司不算任何费用，也就是在最理想的状态下，１个美元最多能换多少？谢谢． a: 最理想的最大换=8.05*1.17/（1+0.17-0.13）=9.05625 你可以这样倒算回去，如果到帐1美圆，工厂票9.05625，这样外贸公司刚好不亏本。 8.05+9.05625/1.17*0.13-9.05625=0 外贸soho之六 soho挂靠外贸公司常见问题 q1: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户 a: 一般挂靠外贸公司以后，soho可以用外贸公司的名义来和国外客户。一般是用xxx公司的xxx业务部或者xxx出口部的名义。 q2: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求 a : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。但是你如果不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。 q3: 请问挂靠外贸公司，外贸公司如何取费？ a: 一般外贸费形式有2种方式：一种是断价，另外一种是按照每个美金一定比率的费（比如1％）。两种费方式是殊途同归。断价是把退税部分含在这个断价格里给soho。费是退税全部归soho，外贸公司另外费。 q4: 请问在费和断价的不同情况下，soho利润是如何算？ a: 费形式： soho利润＝汇美金×美金汇率＋退税－工厂货款－费－运费－杂费 断价： soho利润＝（汇美金－工厂货款/断价格）×美金汇率－运费－杂费 q5: 请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗？ a: 外贸给别人，主要是靠量，一单的利润很少。所以对外贸公司最重要的是信誉问题，他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉臭。 q6: 异地有问题吗？ a: 没有问题，外贸的核销单只要电子口岸和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。soho只要数据，外贸公司就可以好单据寄全国各地的港口报关。 q7: 什么时候外贸公司和我计算利润？如何向外贸公司提取利润？提取利润的时间？ a: 计算利润一般在这单报关出口安全汇，工厂票上来以后就可以计算利润。 提取利润的时间各个外贸公司的规定不一样，基本上分为两种情况： （1）? ?? ???出口安全汇，工厂票上来以后，运费杂费付掉以后，马上支付 （2）? ?? ???出口安全汇，工厂票上来以后，运费杂费付掉以后，核销单退下才支付。 提取利润一般的外贸公司要soho??来抵扣。不然就要扣税。 q8: 费包括了报关费，杂费吗？ a: 不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，co,forma，保险费用都是soho自己承担的。 q9: 外贸公司会抢soho客户吗？ a: 外贸公司没必要为了一个国外客户把自己的信用砸。 q10: 楼主,你好,我现在想外贸挂靠,你可不可以跟我些挂靠注意事项,或者信誉比较好的挂靠公司供我参考呢? a: 挂靠注意事情很多，但是重要的是 （1）外贸公司的业务能力强不强，比如说外贸公司突发事情等能力。 （2）外贸公司的信誉好不好，比如说是否能及时付款 （3）外贸公司当地的退税政策好不好，比如说当地的政府对是否规定很严格？ （4）外贸公司在海关是否有不良记录，比如说这个外贸公司抬头是否老是要被海关查验。 （5）外贸公司的银行服务如何？比如说有些银行的查款速度都很慢。 外贸soho之七 小单且商品多样化货款计算 mike请在大陆有出口权的外贸公司b公司为，出货给在海外的c公司。产品1从工厂1那里采购，产品2从工厂2那里采购，产品3从工厂3那里采购，产品4从工厂4那里采购。假设以上4种商品分属不同hs码的产品，全部要求源产地证；产品1-3都要商检，产品4不用商检。 四种商品刚好凑成一个20尺的柜，从深圳出口给c公司，各产品的货值均为usd20，000，fob shenzhen,共usd80,000. 请问货物清关被送到船上前，所产生的费用是多少呢？可不可作个模拟答案给我们看看，作实用教材之用？（为免于泄漏商业秘密，每项费用可与市价上下浮动rmb￥30-150。我需要学懂的是原理。） 报关费，商检费，商检费thc，orc，港建费，doc，一般产地证费，单证费等等的费用，会是多少呢，怎样算？我相信许多还没有丰富实际经验的soho都很想知。有劳楼主了。 a：我在浙江，我以宁波港口为例，其他均按照您的数据。为了叙述简便，我把详细数据代入下面，得到现在的例子数据如下 林先生是soho,找宁波外贸公司xxx company作为他的外贸公司出口产品。接到国际家yyy公司订单$80000.00,于是分别下给以下工厂： a工厂 20000.00 鞋子(商检） b工厂 20000.00 梭织衬衫（商检） c工厂 20000.00玩具（商检） d工厂 20000.00手套（不需要商检） 货好以后，林先生向货代订舱，由于是各不同工厂，林先生叫工厂送到宁波货代指定的仓库，由仓库内装箱，报关出口。一般会产生如下费用： （1）thc:宁波港口thc小柜是￥370.00，大柜和高柜是￥560.00 （2）报关费用:￥100.00 （3）商检换单费用：￥100*3（因为3个东西要商检，所以要换3个商检） （4）商检费用（浙江这边的稍微大一点的工厂都能商检，那费用为零）要看货值的，货值高费用也高，? ?具体产品不同费用也不同。 （5）仓库装箱费用，小柜估计在￥600－700之间 （6）货代的订舱费用和文件费用￥200－400不等 （7）报关出口以后，由于客户需要作产地证，但是产地证可以4个品名作在一起（hs编码不一样也可以的）， 产地证（co):￥50.00/份, 如果是forma的话：￥40.00/份 所以产地证费用在40－50之间 基本上的费用都已经在上面了。这费用全部加起来是都要soho自己承担的，在核算利润的时候要减去这个费用。 按照这个例子，假设soho汇8万美金，各个工厂含税总价如下： a:￥165000.00 b:￥150000.00 c:￥170000.00 d:￥18000