救命，外贸新人空运30%adv+70%B/L

再多给你点信心，100%前TT一个价值9万多美金的货柜，之前没有合作过，电话过，客户背景在行业内也小有名气的家族企业，对产品也相当专业，相互了2个多月，由于第一单船期很赶，碰上出口退税调整，客户同意提前一周出货，刚好我临时又出了趟差，一个业务员没及时让客户打款，直到第二天要装柜了，我考虑再三，给客户挂了个电话过去，让他及时汇款发水单，坚持出货，过了5天才到对方传真过来的水单，安全款。

还有100%即期信用证，之前有合作过，也是因为赶得太急，船前LC都没到，船后一周左右才到信用证，结果一审证，货物描述里头和前几次信用证上不一样，又客户，让对方接受不符合点。

我这十几年的外贸中，也冒过不少风险，前TT成后TT等等，款一直没碰上过麻烦，运气也好，还有对客户的分析，第一印象挺重，是不是真客户。

你同事这事稍稍太不上心，空运按海运原则出，又是印度客户，慢慢来吧，只要是真客户，有心合作，这点小利 还不至于毁自己名声。

你现在就看运气了，空运的正本提单是随客户走的，你拿到的提单就是个复印件，根本你没有什么作用的，我们的久的货代，出货前都提醒客户，货款齐了，再发货，看来，你是遇到了一个不懂的货代或者被客户给忽悠了，吃一堑长一智吧

恩，谢谢啊，给我加了点血。我就在等今天了

空运必须100%预付 提单是随机的

额，吃一堑长一智，估计我以后都不会在这上面栽跟头了，压力很大

业务员事一定要严谨。

30%adv+70% against B/L 严格上讲，按你的意思应该是 30%adv+70% against B/L copy

就像上面说的，你也得揣着明白装糊涂，赶紧让货代发你空运BL副本，然后抓紧时间客户，需要掌握分寸，主动权现在不在你手上，让客户按支付条款支付货款。 战术方面还需要你们团队或者老板一起协商了，如果明确发现客户态度有变，也可以抛出你是明白空运物权是怎么回事，你们仍然这么，是看重将来长期合作，也为了方便客户尽快到货物，不在支付方式上斤斤计较，信任客户，所以现在，同样也需要客户的信誉，及时按合同支付货款 云云。 慢慢磨吧，逼得太急，也没什么用。

下次像这种空运的货物一定要求到货款之后再发货，因为空运货一旦上了飞机就不可控，空运都是直发单（也就是都是出航空公司的主提单）提单也都是随机。
现在也只能祈祷你们不要碰到骗子客户了。
上帝保佑你这个可怜的。
阿门。

谢谢回复啊，最起码你的回复让我暂时抱有一丝希望。哎，也只能这样子了，之前和客户沟通的，他说明天汇款。可是因为是印度客户，几乎大家对这个都不抱希望。对了，还想请教下，支付条款和运货方式是不是要同时进行呢，比如这次的付款是30%adv+70% against B/L,本身这个支付方式没问题的，可是因为是空运，所以才会有这么多麻烦是吧？

事到如今，按合同条款催款，看客户态度，掌握分寸，不是骗子的话，还是有款可能的。