外贸：需要耐心的行业

各位外贸的朋友们你们好！我外贸没有太长时间，也只有一年多，经验不够丰富，还要向各位大侠学习。

虽然我外贸没太长时间，但有一些心得跟大家交流一下，希望有着丰富经验的朋友们指点一下。
朋友们经常说外贸是个很苦的行业，这个我个人非常赞同。在外贸的过程中忙着找客户，找方式，然后写邮件，大面积的撒网。运气好时还能有些回复，至到下单。运气不好的朋友一两个月甚至半年都没有出到一个单子。很是让人郁闷。自己努力了确没有回报，感觉心里很委屈。

我去年底接到一个外商的邮件，表示对我们厂的一款手表感兴趣，问是否能够样品，我回复说这款手表时中高档的手表，成本比一般礼品表的成本要高很多，所以要样品费。客户也同意了。

发出样品后跟客户了几次，但客户都没回复，过完年后我有了几次，客户还是没回复。然后一直等到五月底才到客户的邮件，说他们这期间公司有其它重要事，就暂时把手表的项目先放下。经过会讨论后他们觉得我们厂的这款手表质量比他们想象的要好，但价格上能不能再便宜些。经过我跟客户的协商确定了单价，没过几天客户就把合同传过来，也付给我们厂的订金了。大货他们也很满意。
这个客户从那个单子之后，我们也成了好朋友了。

举我的这个例子就是说，外贸是很清苦，但努力了会有回报的，只不过有的晚一些。希望大家能够坚持，坚持了你就会成功。我们大家一起努力吧！祝各位好运！