客户讨价还价有没有什么好的应对方法

Kevin.Qian
每次客户的目标价都差好多，怎么？ 怎么跟客户讨价还价啊
砍价 订单 产品
2013-12-25 835阅读
问题/讨论
回复（11）
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AI回答：
当客户讨价还价时，以下是一些应对客户的好方法：

1. 挖掘客户的需求。了解客户的实际需求可以帮助您确定价格的合理性，并就客户的需求进行讨价还价。

2. 协商达成：双方可以根据实际情况进行协商。建议您提出警惕，告知客户您要保持产品或服务的质量，因为如果降低价格，会降低质量。相反，如果他们能够提供订单的数量，那么您可以更好地满足他们，从而降低价格。

3. 提供增值服务： 如果价格真的很难讨价还价，那么您可以考虑向客户提供增值服务，如快递、关税等方面的附加服务。

4. 推销其他产品： 如果客户无法接受您的产品价格，可以尝试向他们推销另一个价格更合理的产品，或者向他们介绍同类产品中的价格比较。

在以上措施中，建议您总是强调自己的服务优势和产品特点，这样可以加强您的谈判立场，促进双方合作共赢。
2023-06-23
追问：
  • Kevin.hancock
    他们喜欢讨价还价，你保持自己的原价咯，尽量说得很没有法的那种，让客人知道没有还价的余地。在你们的接受范围之内给他们一个合理的价格，如果客户对你们的货很有兴趣的话，你就要好好的把握，加油啦
    2013-12-27
  • daisy.chan
    有很多这方面的帖子的，可以在FOB站内搜索，也可以去阿里的外贸圈搜索，祝好运。
    2013-12-31
  • 张琳3
    讨价还价方法
    2013-12-31
  • Ruhul.Hasan
    客户老师与我同行比较，那怎么呢？我的客户就是如此。。。
    2013-12-31
  • Gang.Lu
    顶，一个，说的不错！
    2013-12-30
  • Hunk.Wong
    说的很有道理，主要还是心理战
    2013-12-30
  • 张先生2
    很专业
    2013-12-29
  • Edgardo.Coronel
    基本上90%的客户会有还价的要求，怎么面对客户的还价，我了以下的接招总结。当然在具体的业务操作中还要，具体问题具体分！
    1、以退为进 ： 这个价格我们也能，但是如果按这个价格的话，质量会有所下降，请客户考虑！
    Example :  we can also accept price at USD 200  .however , the quality will be lowed than the one I he introduced to you at price USD 220 .pls considerate it !
    Besides , I would like to tell you . we can even accept the price lower than USD 200 . it is another model XX. The offer of this model is USD 175. Only adjudge from the appearance . they are very similar . but they are complete
    2013-12-29
  • Rosy.Wang
    嗯，问题是怎么还价啊。。。。。。。。。
    2013-12-28
  • Louis.Vitola
    讨价还价是人之常情，比如我们去衣服，我们也会吧。

    你可以跟客人解释为什么你们的价格高，比如质量过硬或者材料过好云云之类的，总之就是要说服客户你们的产品就是值这个价。适当的，可以在允许范围内让一点点，为了安抚客户。（当然，要保证你们的产品也确实值这个价才行）。好比衣服，店主说这是某某品牌就是值这个价的，你信了，回去一看，发现质量其实很一般，那你以后是不是再也不会这品牌了。SO：对客户也是一样的，讲求的是长期合作而不是一单就完事。（貌似啰嗦过头了）

    也可以根据他的目标价你个产品调整，告诉他，他的价格所对应的产品是什么样子的。一分钱一分货嘛~~~
    2013-12-28
  • Carey
    客户直接不回的要怎么？
    2013-12-26
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