值得出口型企业选择的国内知名B2B平台

进入web2.0时代，企业的营销模式、推广模式层出不穷，但b2b平台风头依旧，依然有很多不错的平台值得企业们选择。但是，有一点不得不提：平台永远都不可能成为万能的，它也需要企业自身细细去经营。以下推荐几个比较优秀的适合外贸企业们选择的b2b网站： 1.阿里巴巴（）：原本不打算向外贸企业们推荐阿里，但大家都尊阿里为b2b平台老大，的确，从知名度、规模、产品等来说，这也是无可厚非的。阿里的网络浏览量也确实十分高，但在阿里的网站中，中文网站的浏览量占了一大半，而其它的网页包括英文网页占的比例却不高，这也是我在推荐的时候还犹豫了一下的原因。但近年来阿里也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。阿里的服务种类多样，包括软件和资讯方面是很多b2b平台现今没有法突破的。此外，阿里的报价也比较理想。阿里平台上的中国商以中小企业为主，是非常专业的贸易平台，渠道也非常好。多数商投阿里是划算的，其续签率也较高。但是阿里的中国家众多，加之阿里允许家群发询盘，导致价格竞争十分激烈，因此阿里的成单利润都偏低。此外，阿里上有些特定的行业费用户十分多，往往进入平台后翻了很久依然是费会员，这种分类下的商效果就不太好了，因此在选择的时候这也是需要注意的。还有一点，听很多朋友提到过，阿里的客户管理系统和业务员的稳定性问题还有待。 2.环球资源（）：环球资源历史较久，实力挺强，海外知名度大。他们在海外拥有众多驻点和营销专家，对海外市场十分了解，知道如何帮企业推广产品，营销链的不错。环球资源主要通过光盘、杂志、网络、展会以及vip家直邮等进行推广，对于电子类和礼品类行业比较有优势。此外，他们对家的审核很严格，因此家质量较高，他们的客户群以大企业为主，在成交的定单中，大单相对也多一些。还有一点值得一提的就是：环球资源的服务得特别好，业务员也比较执着，准备工作得也相当好。但环球资源的缺点是价格偏高，对于中小型企业有一定挑战性。 3.中国出口网（）：首先，中国出口网在域名上就占有很大优势，凡是想要采购中国产品的外国客户在搜索的时候都不可避免的要用到“china”“exporter”等关键词，因此，中国出口网被搜索到的频率自然就高，也容易吸引外国客户的眼光。其次，中国出口网免费，每天都可以上传一定的产品。此外，中国出口网拥有自己的特色服务：他们为客户全面的外贸营销整体解决方案和精细化的服务流程。他们还拥有精准的客户对接模式，实现一对一服务模式，为客户全程的信息跟踪和及时的顾问服务。中国出口网近来也与国内外知名展会组委会合作，为客户参展便利。除此以外，出口网的谷歌关键词排名的也不错，信息质量也比较高，crm管理上也相当有经验。不过，尽管出口网成立的时间比较早，但推广起步却比较晚，网站权重不高，知名度也不怎么高，这是出口网目前需要努力的方向。 4. 中国网（）：同中国出口网同，中国的域名也很占优势，中国历来被贴上大国名号，因此中国的域名很容易就给国外客户留下深刻印象。其次，中国的口碑是比较好的，他们并没有大力投放广告（不过，也有小道消息称中国的广告的不好，因此没有大力投放），但依然拥有很多忠实客户群。他们的搜索引擎优化排名也相当好。此外，询盘质量与数量都不错。而且，中国从07年始就和sgs联合推出认证商，诚信度和曝光率有了一定保证，性价比相对来说较高。 5.环球市场（）：环球市场专注于海外市场，他们的英文网页的浏览量十分高。他们标榜要让“中国”成为优质标志。其次，环球市场的价钱比较适中，不同于环球资源毫不动摇的价格，他们的价格是可以商量的。环球市场的客户专员的跟进和销能力都比较强，而且也比较贴心，他们都是很会生意和市场的人，擅长先交朋友，然后再慢慢灌输服务意念，后续的服务也不错，对待客户很有耐心。环球市场以展会为主要宣传工具，以在展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外家，见效比较快，投资相对要少。但环球市场的渠道没有环球资源的好，资源没有阿里的大，因此效果一般。 6. 敦煌网（）：敦煌尚属年轻，正处上升期，是个新兴的b2b外贸平台。它是由原卓越网ceo王树彤女士建立的，网站主要面向中国中小企业。敦煌的家完全免费，可以任意刊登产品。其次，在敦煌交易的国际采购风险低，不过环节稍显繁琐。还有一点比较可取的是，敦煌是在成单后向客户取交易费，取的费用也不是很高。此外，敦煌的页面也比较友好，体验不错。不足的是，敦煌的单额大多较小。