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(原创)五步趣解外贸流程
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(原创)五步趣解外贸流程
Amy30
本人新浪微博已经通,链接
zllpmyyx?=/k_okgyiy3218980913
,用户名是“毅冰hk”玩这个的朋友可以关注一下,也作为跟大家沟通的另一个渠道。 (原创)五步趣解外贸流程 朋友们,本人的新书已经由中国海关出版社负责出版,书名《外贸高手客户成交技巧》,全国有,新华书店和卓越、京东、当当等各类购书网站同步发行。 第一步:接头。 俗话说,跟客人搭上线,不管是他来询价的,还是你主动推销的,只要两个人上了,不管有没有勾搭上,这第一步是完成了。 这里,邮件是一种方式,展会上见面也是一种方式,打电话,用传真都可以,只要你能想到的法,都可以用着。当然,不花钱或者少花钱最理想。不见兔子不撒鹰,或者只让鹰出去溜达个一圈半圈的,谁都不愿当冤大头啊。 第二步:谈判。 不管你单匹马应付一群人,还是你这边一群人动脑筋对付他一个,或是双方凑齐一帮人谈判,只要不谈崩了,不打起来,就还有挽回余地,那就接着谈。 谈产品细节,谈付款方式,谈各种方案,然后装模作样讨价还价一番,结果成了或是不成了,一切皆有可能。谈的过程就看本事了,八仙过海各显神通。要是有几个狗头军事参谋参谋就更好了,有功劳我揽,有黑锅大家一起背。如果这关你扛过去了,那就进入下面第三轮了。 第三步:生产。 不管你自己生产(工厂),或是订单外发(贸易公司),都得有这一步。没法,这年头要找个肯付钱但不货的也不容易啊。 一手交钱一手交货,或者先验货再付钱,或者付点定金,出货了再给钱。电影里的黑帮交易不都是这个调调么? 第四步:发货。 这时候就需要找个同伙了,因为很多事情一个人干不来,或者不那么好干。对了,用个比较有文化的词来形容,就是“分工合作”。 需要经过验货(不管你们自己验,还是客人派人验),要单据资料和各种文件,要跟货代联络,安排出货(不管是自己的,还是客人指定的)等等。这个环节其实有点复杂的,当然,赚钱怎么可能很容易呢,否则不是都变富翁了?那谁打工? 第五步:钱。 这年头物物没了吧?不敢说没了,至少很少很少了吧。那货发了自然要钱啊,尾款也好,问银行要钱也罢,或者你比较猛的,发之前就先把钱了也有可能。 钱进了,这个case才算完吧?完了?好,完了,我也说完了。哈哈。
询价
沟通
外贸知识
外贸术语
2014-01-22
1068阅读
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(14)
我要向AI提问
AI回答:
很不错的五步趣解外贸流程,让人们对外贸流程有了更具体的了解,但是要注意的是,这些步骤都只是基础操作,还需要根据具体情况进行灵活应对和进一步优化,从而更好地完成交易。同时,在整个流程中,沟通、信任、诚实和耐心同样非常重要,这些因素有助于建立和维护长期的客户关系,为未来的业务带来更多的机会。
2023-06-22
追问:
追问
展开全部
江苏博德曼马小姐
《外贸高手客户成交技巧》有电子版的吗,现在看纸质书很少了,电子的比较方便
2016-01-19
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mufaddal
好吧 lz 你成功了
2014-02-18
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Lori.Urbatsch
只是随便写几句,给大家轻松一下。呵呵。
2014-02-15
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Ashish.Singhal
跟一般人一样,都是看着你的帖子来学习成长的~~
2014-02-15
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samson.song.hui
嘿 LZ现在的阐述走这种路线啦?Q
2014-02-14
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Lori.Urbatsch
学习了
2014-02-10
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samson.song.hui
前页留名,先顶了再看
2014-02-09
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Amy30
LZ很豪爽哦,顶!
2014-02-09
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Amy30
楼主很给力。简洁明了
2014-02-08
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Wang26
很通俗易懂,LZ你也很幽默,支持下!
2014-01-30
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Ashish.Singhal
惊现楼主,MS好久没见楼主出来了。
2014-01-29
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Wang26
写得很有趣 支持支持
2014-01-27
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Wang26
我来支持了,从发信到谈价格一路看过来的
2014-01-27
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Ashish.Singhal
居然沙发 楼主威武
2014-01-26
0
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已经是最后了
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