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邦友1619502247513
最佳答案 先辨别一下这个客户是否是真实买家，调查他的背景，打电话沟通，或者视频等。
如果是真实买家，还是要继续报价的，毕竟你之前都为这个客户花费了这么长时间，现在放弃，也不划算，而且既然客户也一直愿意找你询价，说明你们之前还是有一定的信任，而且经过这么长时间，客户也对你们的产品有了很深的了解，现在放弃不是得不偿失嘛
2021-10-18
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邦友72943
对于这种客户呢，其实很有可能是他们是群发的询价，然后选择一个最低的价格来下单，那么你们都没有得到客户的反馈，一直都不知道为什么客户迟迟不下单的原因。建议最好是直接问客户为什么报价了那么多次都没有找你们合作，这个有两个好处，第一个最好的是客户告知你为什么不下单的原因，那么你们下次报价就可以针对性的来进行更改，如果客户不愿意告诉的话，那么你直接问了客户也会觉得不好意思，下次可能就不会找你们询价了，那么你们也不用浪费那么多时间来处理了。
2021-10-26
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邦友73001
那其实遇到这种客户应该怎么去解决呢？首先你们也知道给你们问了很多价格但是都不成单，而且还不是一样的产品，报价需要耗费你们很多时间和精力。然后也不给你们反馈，那么很有可能是由于你们报价快所以拿来作为一个参考性，还有可能是拿你们的价格去做一个对比压价什么的都是有可能的，对于这些客户其实你们可以直接问为什么不找你们下单。最坏的结果不过是不会再找你们询价，那其实换个角度来说这个其实也是一个好结果，至少不会再浪费你们的时间和精力。
2021-10-26
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邦友80790
客户经常询价，但是询价后又很少反馈也不下单，你们也知道这个客户还发给其他厂家，其实你要知道肯定是因为什么原因导致没有成单。首先建议你可以直接问一下客户具体不下单的原因，问到了是最好的，问不到的话，那其实建议你这个客户就不要做了。第一是因为客户每次都是不一样的工程产品，报价都是需要耗费时间和精力的，你有这个时间精力去开发其他客户有可能成效会更好。其次就是这个客户一直不给你们反馈还发了很多客户，那么很有可能就是找你们的价格来做一个对比而已，没有多大意思的。
2021-10-26
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邦友72794
常询价,又没下单的客户,是否还要继续给他报价。其实我们在开发客户的时候是会遇到不少这样的客户的，那么你要看这样的客户是什么样的客户，首先应该先看这个客户是国内的客户还是国外的客户呢？如果显示是国内的客户的话，那么一般很大的程度上都是来要报价的，就是想参考你们的报价，然后再给他们的客户报价，那么面对这样的客户的话，那么就没有必要去理会他们了的。而如果是国外的客户的话，那就不好说了的呀，因为真真假假的是真的说不明白的，我的建议是还是正常跟进就可以啦。
2021-10-18
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邦友76652
是的呀，我在开发客户的国政当中也会经常遇到这样的客户的呀，这样的客户是要分两种的呀，一种是国内客户，那么很大几率是骗子，可以直接不搭理的了。如果是国外客户的话，不能直接判断是不是骗子的，因为按照你的说法是客户经常询盘，但是没有下单，每一次你们都是耐心的回复的呀，那么这种情况下，可能是客户根本没有打算下单，最起码是近期没有下单的需要，要么就是有下单的需要，但是是在多家公司都发宣判，正在价格对比当中的呀，所以你们可以在他们的官网看看他们近期的采购计划的。
2021-10-18
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邦友72818
其实你的这个客户也不能说是否有采购的计划的，看似有采购的计划，但是迟迟不下单的话，可能是他们还在比较当中，一般我们正常消费者购物都还是呀货比三家的，更何况是这么大的一家公司呢，所以这个也算是正常的表现的呀，所以你们如果觉得客户没有下单的打算的话，那么就可以正常的单子跟进就可以啦。因为你目前还不太确定对方是否要下单的。外贸客户下单其实有时候周期还是比较长的，有时候一个月，一个季度或者半年都是有可能的呀，所以还是需要有耐心的。
2021-10-18
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邦友81814
楼主有没有分析下自己的产品和报价在同行业内处于什么水平? 很多采购公司都是要询好几家比较后才会下单的。
2014-03-14
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邦友77546
我发现现在我很我订单都是这样的情况，，自己去找客户时好像求爷爷告奶奶一样，还是不成，，自己不怎么理的反而订单下了。。。
2014-03-13
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邦友75541
是的，我也是这么对待我 的一个潜在客户的
2014-03-12
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邦友76993
现在的形式都不是很好，能坚守老客户已经很不错。
而且持续的报价也花不了多长的时间
2014-03-12
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邦友77546
应该不是在我们国内有事处的,我有打过电话,他们急得时候也有打电话给我,是他们国家的号码.我有时也尽量给他们的不回复不反馈找各种理由,例如:工程单没有一年半载地就能定下来的,国内的也一样.不像店客户那么快成交. 终端客户没有反馈给他们信息 所以他们也没有反馈我. 平时忙,不急的订单他们就不厂家.等等等.
不过昨天给他们又报了一个零客户的单价,发报价的时候我还是忍不住地问了一下他们为啥总是没有回复和确认.没想到客户很快回复说这次会尽量下单给我. 不管是不是真的,也算是句暖心窝的话吧
2014-03-11
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邦友78829
感觉客户像是国外公司在国内的代表处 人比较都的那种
你可以反应慢一些 看他们反应 另外每次报价跟踪下
2014-03-11
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邦友77891
也算正常吧，很多阿三都是这样的。同一个产品，不同的数量他让你不停的报价。当然也有成交的，只是报了太多价了，不要让自己套进去了才好。
2014-03-10
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邦友76484
他寻他的价，你报你的价，那天他想换商了，会和你的，等待机会，更要沉着
2014-03-02
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邦友74747
"客户虐我千百遍，我待客户如初恋。" 只句话好 我记住了
2014-03-02
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邦友77846
打电话问啊。。。
2014-03-01
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邦友82604
视情况而定吧，主要还是把精力放在重要客户上，他如果时间和精力上可以顾忌的话，不妨继续给他报价，平常心对待，相信有一天幸运之神就降临到你头上，祝业绩蒸蒸日上，入多多
2014-03-01
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邦友77546
有心栽树树不活，无心插柳柳成荫。
2014-02-28
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邦友77406
以前这样客户多的事，不过LZ要切记客户虐我千百遍，我待客户如初恋。
会有希望的，坚持！
2014-02-27
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