这个南非客户怎么再跟进，求助各位，谢谢

南非客户的特点

（1）南非人性格直率，不喜欢绕圈子，他们会直接表达自己的想法。因此，和南非人做生意，一定要学会开门见山，直接表达自己的想法，迂回曲折的暗示只是浪费双方的时间。

（2）南非人一般相对来说比较认真，处理问题坚持原则，比较固执。当事情稍微有点不顺利的时候，南非客户很容易暴怒，与南非人交谈时一定要注意自己的言辞，尽量安抚客户。

（3）南非客户没有时间概念，一般喜欢迟到，这是他们的一种文化, 没有什么好生气的。也是因为需要等待，我们要安排好行程，留出充分的时间来接待南非客户。

（4）南非人非常喜欢占小便宜，包括吃饭，住宿等方面，最好提前给他安排好。同时要给小便宜让客户占，让客户高兴。这会让你在接下来的谈判中比较顺利。

（5）南非人对价格要求比较低，产品质量要求不高，但是每次走货的量都比较大，喜欢物美价廉的东西。在和南非人做生意时，要有技巧地让利，最好是帮他们计算好利润，让他们有利可图。

简单来说，就是对你们没有信心，拿点硬件出来给他看看

对于一些比较特殊的产品和一些高要求的客户，价格报的太低只能说明你无法保证产品质量的稳定性。

不知道你是什么产品的，实在不行就再付款上些让步

客户觉得你价格报的太低，认为你们公司不诚信，后续再跟进一下，强调一下你们的质量

不要跟得太紧，一个月或者两个月一次问候 或者新产品推广

怀疑你的质量不好吧，可以说明质量好在哪。