短板已经发现 怎么破

小弟外贸已有18天。化工品方面。公司新成立的化工部门，外贸公司。原来是服装的，可谓是没有任何基础。 但是经过小弟的努力客户有询价也有了。问题出现了。一报完价客户就没信了。价格过高。 所以小弟来求助，怎么能跨过贸易商，直接找到生产厂家，而且让厂家可以给我低价。万分感谢。