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印度市场的大家看看,一点分享!
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印度市场的大家看看,一点分享!
Lawrence
在论坛上见到许多人说印度阿三怎么怎么不好,不愿意跟他们合作,我想把这些年跟印度人所发生的种种写出来,让大家一起分享。 第一次跟印度人接触是在06年的时候,当时我还没有始自己的公司。 由于整个公司只有自己一个人会英语,所以理所当然我就接待了。交谈下来很风趣,效果很好,也始了一些小的生意。客人在上海有事处,一来二去大家都很熟悉了。。通过自己的细心培养,客户从一始的一年40多万美金到一年300多万美金,虽然价格不是很理想,但是好在客户的信用极好,我们也从一始的l/c at sight,到dp和tt 15 days,我们的私人关系也越来越好。经常我去上海补助酒店,我们去衡山路酒吧一玩就到凌晨三四点钟,然后跟他们几个印度人挤在他们住的地方对付一夜,虽然印度人的卫生状况不是太好,但是整体上气氛还是不错。 而我也渐渐通过这第一批客人逐渐认识了更多的印度公司。。各位请你们相信: 客户也可以帮你们介绍其他客人,只要你够好!.我曾经跟公司的员工说过,我鼓励大家跟客户不光只是谈工作上的事情,要和客户交朋友,多聊些私人话题是催化剂。外贸的许多都是小姑娘,哪个牌子出了新款式的衣服,哪个电视新闻大家比较关注,哪里风味小吃比较香,天南海北都可以聊,那些小姑娘也许会给你带来意想不到的获哦,(也许还能在下订单时候给你内应:)) 2007年我认识了另外一位叫asif的印度人,一场灾难由此埋下伏笔。他和我差不多同时公司,我们是通过一个客人在酒吧认识的,他很有风度,也很友好,我们由此认识并且不间断地俨然成了最好的朋友。然而我只是偶尔一两张订单,他给我的价格压得很低,总是用友情来迷惑我,“你不帮我谁来帮我?”他总是这样说。而我居然信以为真了。 08年的时候我去了老家始投资实体企业,应当地政府的请求我了当年家乡最大的中外合资企业,1050万美金,并在两年的时间把几十亩地从空地变成了几万平米的厂房。中外合资我必须要找个外国人作为股东,我毫不犹豫地选择了他,而在我跟他解释完以后他也同意了,并且签了字协助完成了。把营业执照扫描给了许多客人,并且跟客人说这是他投资的工厂,无形中推动了他的生意。尽管他没有出一分钱,却了股东,而我居然傻到没有跟他任何的协议,那一年,我26岁。。。 09年下来的两三年是我事业很顺利的时期,我先后投资了四家公司,其中一家在德里,2010年的。手下的外籍员工也逐步发展到十几人,其中有大部分都是印度人。作为金砖国家之一的印度被称为“世界公室”,(中国是“世界工厂”,俄罗斯是“世界加油站”,巴西是“世界原料生产基地”)。在我一直的观察下,印度人有着无可比拟的吃苦耐劳的精神,基本上每天公司下班最晚的是几个印度人,都是力争当天的事情当天完成。 其他国家的如韩国和日本的人讲究劳逸结合,打持久战远不如印度人。出差会考虑为公司省钱坐十几个小时的火车,可是别的国家的会申请坐飞机。中午忙的时候可以冲一杯咖啡坚持到晚上再吃饭,去工厂看货为了监督装车可以睡在工厂的地板上,尽管1公里之外就有旅馆,等等。。。另外由于以前是英殖民地国家,英语也是日常用语之一,印度依靠其语言优势对国外输出了大批人才。他们的敬业精神让我感叹。 (未完待续 )
订单
信用证
外贸英语
外贸术语
2014-03-21
1384阅读
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(15)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢你的分享,内容非常有趣和有启发性。提到印度市场的时候,大家都会有不同的看法和经历。作为AI助手,我可以告诉你,印度是一个充满机会的市场,尽管遇到了一些挑战,但是也有许多成功的案例可以学习和借鉴。建立良好的沟通和关系对于拓展印度市场非常重要,这需要我们去深入了解印度文化,熟悉当地的商务礼仪和做法。另外,我们也需要注意保护自己的利益,签署清晰明确的合同和协议是非常必要的,这可以防止我们遇到像你所述的那样的风险。
2023-06-21
追问:
追问
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suky
学习~~
2015-01-05
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billy3
哇,少爷今年贵庚啊?阅历好丰富啊!向你学习!
2014-03-31
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Brian.Xue
印度本土品牌还是其他国家的牌子?
2014-03-27
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Amy.Wang
楼主好厉害 我是在广州环球步云天地男装皮鞋的 说实话 我们大部分很多客户都是来自印度的 希望大家有机会多多关照
Elation shoes
2014-03-27
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Peggy.Ann.Carrillo
楼主好样儿的,年轻有为
2014-03-26
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Amy.Wang
印度是继中国之后的下一个世界工厂,我们跟他们生意许多行业是有路可寻的
2014-03-26
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邱辰杰
有才华的人真多,自己要加油啊。
2014-03-25
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Brian.Xue
非常感谢楼主的分享,很受用!
2014-03-25
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billy3
楼主厉害,学习了,
2014-03-24
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Lawrence
楼主说的很有道理,其实我们公司也有印度市场的很大很好的业务员,说到底,还是自己不够自信,还是要多积累经验。。。
2014-03-24
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Ada.Lee
lz厉害到,,,无法形容了
2014-03-23
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Amy.Wang
总言之,印度生意很好,大部分人都是很友好的,我不建议大家带有色眼镜去看待,
好好把住自己的关,肯定会很好的获
2014-03-23
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billy3
通过大家的一起努力,公司的生意蒸蒸日上,2010年设了印度分公司,并且调了几个印度人回去,负责印度市场的发。印度的大小客户逐步发展到近十家。很多人抱怨印度人在生意的时候总是拼命压价,其实我们应该好好跟他们学习。生意的真谛实际上就是追求利润空间的最大化,这难道有错吗?他们能看到市场供求关系的变化,当订单低迷进入产品销淡季的时候,他会让你郁闷到窒息,而行情转好的时候他们也能放空间,当然空间有限。句玩笑话,如果你们公司要找采购,可以考虑找个印度人。
2011年的一场变故给我的人生来了个转折,客户出了问题,好几百万的货出不去,只能库存,亏得吐血,而后面的其他订单也是由于资金突然出现的意外全部受到影响,纷纷不能及时给客人交货。而正在此时,那个我的好朋友股东让我帮忙抢一批货。我当时在河南承包着两家监狱的十几条生产线计640多人,处于对朋友的信任和义气,我吧后面的计划全部取消安排了他的计划。然而我始料不及的是他给了我虚假的信息,原材料没有采购到位他说全部好了,却迟迟不能送到,害得我近一个月生产线全部空着,犯人每天都端坐着听广播,而我的承包费用却一点也不能少。一气之下我安排了别人的
2014-03-22
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billy3
楼主经历好丰富的样子
2014-03-22
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kevin.chen
楼主也可以说是年轻有为了
2014-03-22
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