公司是做家具建材的，但是0资源，新人要如何开始？

本人入行不到半年，前不久跳槽到现在这家公司，不提供阿里巴巴ebay等平台，全靠我们自己去社媒或者海关数据找，找了几个月了一单要成交的都没有，那其实你们这个公司就是不能给你们提供任何资源，所有客户都是要靠自己找。那么你这个的话首先是要知道你们这个产品的目标客户是哪些，找到相关的目标客户之后就可以去搜索引擎什么的去进行搜索你们的产品关键词来进行筛选客户去进行跟进。还有就是社交平台、海关数据等等这些都是可以开发的一种方式的。

那其实没有资源只有产品的时候，这个就很考验一个业务的开发能力了。你要清楚你们自己产品的受众群体是哪些，然后要针对性的去进行客户开发，这个是非常有必要的。还有就是现在很多都是会通过社交平台来进行客户开发，这个没有其他更好的办法的，只能是不断的去开发，广撒网捞鱼式。并且是需要很大的耐心去进行坚持的，如果有客户询盘的话，那么这类客户一定是要跟紧的，因为这些就是很明确的目标客户了，如果你跟进得好的话就比较容易出单了。

现在的话你们公司没有平台的情况下，就是需要你们自己去进行开发客户了。你首先要知道你是需要从哪些方面去进行开发客户，比如说你所说的社交平台、海关数据这些，那么这些其实肯定是让你去搜集到客户的信息的。后续要怎么开发客户还是要想办法去突破的，比如说给客户介绍产品怎么有亮点吸引客户，怎么能在客户的询盘中拿下客户。还有很重要的一点，就是你的专业知识，这个专业知识是很重要的，你不可能在客户来咨询的时候体现出你的不专业，让客户觉得你不适合合作。

没资源还是信任的话，真的很难做，你首先要学习很了解公司建材产品，然后通过自己对自己公司建材产品优点优化，突出产品特点，发布到社媒。

现在的市场环境，外贸新人确实很难！

个人看法：
①找准产品定位，自己的产品属于中高低端哪个档位，价格是否具备优势；
②选择合适的市场，同类型的产品都出口哪些国家，出口量如何，定价如何？
③找到目标客户，再好的产品，再大的市场，找不到精准客户，也是白扯。
④客户是否优质，有没有被骗、被拖欠货款的风险？做下客户背调。