如何把客户撬过来

Steven.Sun
观点:在开发客户的时候,客户回复我有供应商,怎么样才能把这个客户撬过来,我了解了一下这个客户,每年的采购量还是挺大的,求大神帮忙。。。
2020-09-28 392阅读
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  • 周小平
    这个的话,我觉得你首先要告诉客户,不是要他马上就换,可以做个备份,以防万一,还有就是可以对比一下两家的产品。如果你想要撬动这个客户的话。你需要拿出你的优势,比如说,价格、质量、品牌、付款方式、个人专业魅力了,关于个人魅力这个真的是玄学了,你可能要和这个客户做朋友了。一切都看你的优势那一点能打动这个客户了,这个真的是靠你自己和客户沟通体会的吧,这个真的教学不了的。撬动一个老客户真的很难的,基本上他的供应商肯定也是和他搞好关系的呀。
    2020-09-28
  • 徐海波
    我觉得呀,你要保持和这个客户的沟通,比如说你产品的优惠降价了,新品出来了等等都要给这个客户发邮件,你的每一次跟进邮件都要有一个合适正当的理由,不然对客户来说就是骚扰垃圾邮件了,那么针对他已经有了固定的供应商,想要他换供应商可能出现的情况就是,他原来的供应商涨价了,服务不好,产品质量不达标,还有就是无法满足他的新需求了,否则的话,他不可能轻易去换一个供应商的,因为他也不了解你呀,也不知道你的服务,和产品质量到底怎么样,可能能看到的就是价格了。
    2020-09-28
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