该怎么说服客户？

Question

我们要给客户模具，客户说不预付模具费，把费用分摊到后续订单的单价中分期偿还，因为他们之前被中国公司坑过，付了模具费，然后大货单价提高。 现在该怎么继续谈下去？ 按照他的要求我们风险很大，但是客户的顾虑也可以理解。 请求福友们给点建议，谢谢。

piyamei · Accepted Answer

先和客人分担模具费，满多少返还。