RFQ的第一单

关注rfq已经1年多了。陆陆续续的也回复了些，但是一直没什么效果。最近rfq上刚成交了第一单。这更加坚定了我当初的选择。有了零的突破，我相信我今后会的更好。 怎么查看rfq以及如何回复，已经有很多前辈分享了他们的经验。我这里主要讲讲我的成单经过。 像往常一样，早上上班后线看看邮箱里面的邮件。如果没有很紧急重要的邮件，我都先看看系统发过来的rfq。找到和自己产品相关的，按顾客要求回复。我们都知道每条rfq，有10个商可以回复。第一时间回复就很重要了。快人一部你就获得了先机。相应的家可以查看10条报价。那就有10个商同时在竞争。竞争还是蛮激烈的。 以前我都是回复之后不管了，但一直没什么效果。在外贸圈学习了前辈的很多经验。今年我曾加了2个工作：1.在回复后，给顾客邮箱重新写一封邮件;2.记录下顾客信息，以便后期更进。 令人高兴的是在写邮件后立马到了顾客的回复，问了我们的付款方式和有么库存。在第三天就到了顾客的付款。虽然只是个样品单，但是我很心。这让我坚信rfq是可以找到顾客的。 在这个过程中我觉得一下几点很重要： 1.及时回复rfq，在众多商中脱颖而出； 2.记得事后的更进（如果暂时没有回复，可以当潜在顾客来后期发）； 3.在报价之前好对顾客行为分析（是否潜在顾客）。 最后祝大家马年订单多多！