客户不肯出运费怎么？菜鸟求助

一直在一家德国公司，在网上也查过公司的资料，说是在欧美非常有知名度，成立有近百年的时间了！而且我也知道这个公司在中国也有商！ 4月份到该公司的采购负责人，是个女的，她用的也是公司邮箱，通过邮件来往差不多一个多月了，每次跟她发邮件她也回复的挺快的，基本都是当天跟她发的当天就回我邮件.通过她的邮件和她发的询盘，感觉她非常懂我们这个行业，因为她可以说出很多这个行业的隐秘状态及产品属性，可以这么说，她了解的程度90%以上的老外都不了解. 她跟我发了10款产品询盘，但是我们仅仅只4款产品（其实只能算2款，长度不同而已，0.3m的和0.5m的），其他的我们也熟悉，毕竟跟我们的产品相关，我当时也跟她说了，先报上我们的产品价格，其他的我们现在没，但是我们尽力满足她的要求稍晚我会再报价，她接受了。 直到前几天，她看了所有的报价后，只对我们自己的4款产品价格满意，还有另外一款我们没的，然后说打样，打样每款两个（每款0.5m的两个，也就是4个，因为如果测试的话，长度稍长的ok的话另外一个0.3m的就肯定没问题的），另外一款我们没的只要一个！ 但是在跟她谈到运费的时候，我说样品免费，要她出运费，她就什么费用都不肯出了！下面是她给我的邮件原话！ i’m afraid, we can’t pay any costs for samples, also freight charge for samples. could you kindly check whether you could bear these costs for us? 说她骗样品也不像，那么多产品，她也只要几款，而且要的不多，单个产品价值本身也不高，才几块钱，所有样品加起来也就是30块不到，运费大概要100块左右，是！ 现在我也不知道她到底什么意思，也不知道到底有没有采购意向了？连运费也不想出！ 我报的价格确实在同行当中是有优势的，这个我敢肯定，而且我知道这个公司每年的采购量相当大！ 很犹豫啊？ 现在是不知道该怎么回复她了，求各位老鸟支招啊! 看看我现在该怎么啊？