跟客户建立的后续跟踪

Alisa
发信好不容易有回复的，在报价之后却又一次石沉大海。面对这种情况有几个小问题要请教。


1若报价客户不满意，一价格偏高为由拒绝合作。这种情况下要怎么回复？


2若客户以付款方式不能更改为由拒绝合作。这种情况下又该怎样呢？


3对于有成交意向，却因为细节问题难以合作的客户，又该怎样后续呢？


困惑较多，多谢各位前辈的指导。
报价 付款
2014-10-22 1955阅读
问题/讨论
回复（9）
  • Sherry
    我觉得还是根据你对客户的了解，抓住他的关注点，转移对价格的关注，再告诉他用你的产品能给能带来什么别人不能给的，比如更好的服务和产品，减少后顾之忧，给客户省多少沟通的时间等等。尽量隔一段时间就跟进一下，多想想呗！！
    2014-11-29
    0 0
  • Summer
    应该先问问对方的目标价的
    2014-11-29
    0 0
  • Alisa
    恩 好的 多谢建议哦
    2014-10-23
    0 0
  • Alisa
    恩恩 这是门大学问啊 只能慢慢学习了
    2014-10-23
    0 0
  • Alisa
    恩 了解了
    2014-10-23
    0 0
  • 猪猪sjllw
    恩，反正就是见招拆招吧
    2014-10-22
    0 0
  • Sweetycai
    若报价不满意的话，就说可以调整报价，但是原产品的规格要有所改变，如长度，宽度等等，但是不影响质量，只是节约成本从而可以降价，这个的话得非常熟悉产品了，最好有工厂咯。
    如付款方式不满意的话，我也不知道
    细节问题的话，那就细节了
    2014-10-22
    0 0
  • sndy
    报价要有技巧
    2014-10-22
    0 0
  • hiuihuihui慧
    价格高的话，你想想你产品和其他产品的优势在哪里
    2014-10-22
    0 0
立即登录，查看全部内容
最新回答
相关问答