气死人了。。。

您遇到的情况是很常见的，很多国外买家习惯使用FOB方式，这可能与他们更喜欢自己处理船务手续有关。不过，CIF仍然是一种受欢迎的贸易方式，因为它使外贸交易更简单，也增加了更多的保护措施。建议您可以继续探索FOB和CIF方式的优缺点，以便更好地为客户提供建议和解释。

至于自己开发国外客户做指定代理，我认为这是一个很好的想法。您可以将您的计划向公司领导汇报，并说明这会使公司获得更多业务和回报。同时，您可以深入研究您的目标市场，并与相关人员建立联系和合作关系。请记住，行业不断发展和变化，适应变化并尝试新事物，有时是非常必要的。