外贸成功之道

我先要我的业务员有一个搜索模式，你先告诉我他的国家在哪里，我们业务员说这是欧洲跟美国的客户。第二个，他们是贸易公司还是实体，业务员是实体公司。是不是世界500强？年销售额是多少？我给他们定的目标，您销售额两亿以上的列为a级客户。a级客户，我们的业务员每天向我报备他有没有问你什么问题，我要跟我的工程副总亲自研究。


当我们得知一个叫abb客户的时候，我是全程参与，并且用了三个月的时间，每天早上七点半几个经理、业务员一起讨论这个客户有什么什么问题，我们一起解决。我觉得，第一点是我们的重视，因为做业务都知道怎么让客户认识到你很关键。


我们知道有个客户在珠海很大很大，但是他连机会都不给你怎么办，现在他已经给我们机会，就看我们如何重视他和迎合他，从报价、专业知识、我们做到什么程度等等方面，你一定还是要有工厂的，不能只是一个写字楼和贸易公司，到他看你工厂的时候你被ng掉是非常可惜的，我对我自己是非常有信心的，我们对现场管理的车间和规划是做的很好的，我们又能保证他的质量，他们觉得这个企业不错，他们组团从美国、欧洲飞过来看我们的工厂。


我还有一个跟你分享的，我做abb，我第一个abb做的是捷克的，一个内部系统，我们是他们的优质供应商，两年没有被投诉过，后来我们就做德国abb、阿根廷abb，我现在做了七个abb，让所有abb的企业主动跟我合作，在这一块还是一个企业的品质，这是第一要素。第二老板的重视程度和团队素养决定你到底能够做的多大，千万不要以为做了广告、千万不要以为有外贸团队、千万不要以为我们在外面参了展就怎么怎么样，那只是接触，后面的80%决定你能不能做好外贸。