教你如何准确报价

对于很多刚刚进入外贸行业的新人来说，客户简单的问价，而我们就只是简单的报价就可以了吗？很多人都会有这样的一个误区，说我们和客户是平等的，这点不错，但是我的谦卑不是说我们就比客户要低一等，而是体现我们的专业度和服务的态度，一个专业的良好的服务才能更好的获得客户的信任度，那么面对客户的简单问价，我们该怎么做呢？


以下是我从事外贸行业以来通过学习自己总结的经验，如果有不对的地方请大家指出来，我们互相学习呀。


第一，我们在做询盘回复的style还是和对方相对来说接近一点，买家简单的询问，你就简单的回复，但是这并不是代表你就简单的报个价格就完事了，我们要结合买家的心理，只有当卖家多提些问题，引起买家的想法才能提高成交概率。


第二，我们需要先了解一下客户的背景，我们可以通过查询该客户的公司主页。


第三，报价还是以表格的形式列明item name photo size price moq package remarks。 相信给对方的感受度会更好，看起来也清晰。 因为客户不会有耐心去仔细查看你给他发的大段文字的。


第四，最后我们还应该加上贸易回复常用的话，“达到多少量后给予多少优惠”或者“你需要几色的要求”等等，让客户直观的了解到你能给他带来的优惠有多少，我相信做足这些工作，你的客户肯定对你很有好感的。


以上几点都是我自己总结出来的一点东西，我觉得还是要做好自己的本职工作，最大程度的将我的服务和专业展现在客户的面前，让客户对我们产生信任，我坚信一点一笔订单的成功仅仅靠价格和产品是不能完全取胜的，好的服务才是王道呀。