案例：利用whatsapp更快的开发印度客户

这篇文章分享给想开发印度市场的邦友们，根据海关的资料统计，印度从我国进口的主要产品有：机电产品，包括电视机、计算机及音响等的电子元件、机械设备等产品、焦炭及煤、生丝及纺织品、医药品、钢材、化工及染料中间体、耐火材料、轻工业品、及豆类等。如果你是做这些产品出口的，可以考虑开发一下印度市场。


这里提到whatsapp, 如果作为外贸人你的手机里还没有安装这个软件工具的话就有点落伍了，没有的话赶紧去下载一个吧。相信有外贸开发经验的小伙伴们印度本国的b2b网站，黄页上公司的信息上除了办公室的电话传真外，一般都会有ceo或者boss的mobile, 但是你找不到他的个人商务邮件地址。whatsapp相对其他的沟通工具有个很大的优点就是只要你存了他的手机号就可以找到他，这时候你就可以发一个简短的推荐信给他，他可以直接在手机上收到了。在手机上收到的推荐信比你在邮件收到回复率要高的多。


在这里推荐几个印度本地的搜索引擎，1： ，


2： 3： ，4： 。


我开发的第一个印度的客人就是通过whatsapp开发出来的，我们公司在香港有个外贸部，而且做了很多年了，有个两个老业务主攻的是印度市场，我了解到我们公司的产品对印度市场比较有优势，花了大量的时间去搜集和资料，发现很多印度的客人都有用whatsapp, 把查到的潜在输入手机里后，然后开始通过这个聊天软件发推荐信，但是也有一些是老业务的客人直接回复说已经跟我们公司的谁谁在合作，随着数量的积累，询盘的数量越来越多，感觉开始看到一丝希望，但是很多印度客人给的目标价跟报价差距还是挺大的，一次次的报价都成了泡影，不免开始怀疑是不是方向有错误，难道印度市场上有效的客户都被挖掘了？仔细琢磨一下觉得不太可能，肯定有很多其他公司也出口到印度市场的，所以决定继续跟踪并且不停的寻找新的印度，重复的找客户重复的发库存表跟踪，终于有找到可以匹配到客户的需求和满意的价格，这个客户跟进了将近1个月的时间，报价了10多次，终于拿下了这个订单。这个印度客人还挺爽快，也没压什么价，付款方式，付款时间都比较及时。


有很多人对印度市场和印度人有种偏见，觉得他们都只要便宜货和压价很厉害，所以就会放弃这个市场。但是我们公司每个月出口到印度是最多的。所以你也需要考量下你的商品去这个市场是否有潜力。


--betty (2015-04-13)