数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
没单的时候,看外贸牛人怎么做?(转)
去分享
写回答
没单的时候,看外贸牛人怎么做?(转)
June
2010年12月,我选择了做外贸业务。
是上帝有意捉弄还是无意伤害,反正姐总能受到痛苦的青睐,虽然姐擅于将自己掩盖,但是现实却不会因此更改,我一直祈祷上帝早日发现其作品已经张冠李戴......
时候,我都会郁闷,没单没业绩。
即便如此郁闷,但做一个很nb的外贸业务这个梦想,始终像个精灵一样在我脑海里翻腾,虽然会因为困惑而蛰伏下来,可是一旦惊醒,就好像现在,有什么触动了我的心,我感到焦虑不安,感到灵魂里的某部分丢失了,非要去找回来不可。
我不想做琥珀中的飞蛾,不能因为一跌而失去飞翔的梦!
精卫填海,大禹治水,面壁静修的达摩,程门立雪的杨时……这些人物和故事一直激励着我,三年半了,我还在倔强的坚守心中的外贸梦想,倔强的走在这条路上!
我们人在江湖,有微妙的关系需要注意,在这堆人群的缝隙中穿梭,保护自己不受伤不是一件容易的事。我们可以适当的发泄一下,但是不能抱怨太多,抱怨是慢和痛苦。
我在面对没有订单面对各种不屑的眼神静不下心做事的时候,干脆撇开一切,不看邮件,不上skype,不上whatsapp,不上微信,那个时候我不去想自己做得够不够好,不去想自己选择的路对不对,我边逛逛天猫,边在内心对自己说:我行,我行,我一定行!
也就是说,尽量调整一下心态,让自己从沮丧中调整过来之后,回过头来分析一下自己还有什么地方可以提升和改进。
条件是客观的,我们无法改变,但是我们可以在学习和总结的过程中提升自己。
2011年5月,我因为没有业绩被第一家厂炒鱿鱼之后,我学会了发布产品。
2011年7月,我到了评好,根据之前失败的经验,我做了日报表,因为客服经理陈瑜说要分析数据。
2012年6月,我发现一些之前联系过的客户到了展会不找我。怪不了谁,因为自己没有跟踪好,客户mis。于是,我做了周报表,定期跟踪客户。
2013年8月,作为外贸论坛的活跃份子,跟丁丁和晓丽,黄渺,nick等十人小聚了一下,nick说的话给了我启示:在询盘不多的情况下,怎么把询盘转换成订单?于是,我改进了我的周报表。(分享和交流可以使我们走得更远)
2014年4月,我参加了陈雍老师的培训,结合了实际,做了产品每日数据记录表,关键词命名记录表,店铺运营数据表。
为了节省自己的时间和精力,我把表格都设置成自动统计的哦,产品点击率,有效产品占比,反馈数,反馈率,客户二次回复率,返单数量,成交率,等等,都可以自动汇总。我根据统计出来的数据,对产品资料进行修改和优化。
在记录和分析数据,以及周报表的基础上,我又做了每日工作计划表。这才更好的做到了定期跟踪客户。
现在,我的阿里询盘二次回复率从之前的30%左右提高到50%左右,成交率从2%左右提高到4%~5%。
以后,挫折还会像刀一样,在接下来的日子里切割我们的心,我们脚下的路,还在蜿蜒的向前盘旋,我们要懂得淡定,学会看路边的风景,学会欣赏自己......
外贸工作
CIF
询盘
订单
2015-06-18
943阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(13)
我要向AI提问
AI回答:
当你遇到没单的时候,你可以像这位外贸牛人一样尝试以下几种方法:
1. 调整自己的心态,让自己从沮丧中走出来,并找到自信和动力。
2. 学会分析数据,制作报表,定期跟踪客户,根据统计出来的数据对产品资料进行修改和优化等。这些方法可以帮助你更好地管理客户和产品信息,提高转化率。
3. 和其他外贸人士一起分享和交流经验,参加外贸培训等。这样可以学到更多的知识和技能,拓展自己的视野。
4. 要保持信心和毅力,在遇到困难和挫折时不要轻易放弃,坚持不懈地追求自己的梦想。
2023-06-06
追问:
追问
展开全部
Linda
好样的
2015-06-19
0
0
Daisy Tan
楼主好细心啊,好样的,相信你外贸之路会走的更长远的,更好的!
2015-07-08
0
0
环环
您好,我是专门帮助外贸业务解决问题的,绝对信任,我做的不错,可以跟您分享
2015-07-03
0
0
Daisy
做这个表格也需要好长时间
2015-06-24
0
0
Aidey Zhang
不错不错。
2015-06-24
0
0
lina.song
厉害,向前辈学习
2015-06-19
0
0
Elise.Lee
厉害
2015-06-19
0
0
Anna
楼主棒棒哒
2015-06-19
0
0
Anna
我也要向你学习!
2015-06-19
0
0
sally
很厉害,记录的这么仔细
2015-06-19
0
0
-zy0
赞一个 ! 楼主好样的
2015-06-18
0
0
Janet.Lee
不错,谢谢分享。By the way,楼主能否分享一下表格模板
2015-06-18
0
0
Daniel Tang
本人外贸菜鸟一枚,感谢楼主分享,了解了阿里询盘的总结分析的重要∩_∩)O~
2015-06-18
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
20
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
7
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
最新回答
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
在与俄罗斯客户谈判时,以下几个问题需要特别注意: 1.语言和文化差异:俄罗斯是一个拥有独特...
Beata@
1小时前
遇到这样的客户我怎么能不开心呢
马上把这个客户置顶,必须服务好,对象都给安排...
玉雪
2小时前
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
1、对客户做背调、资信调查,俄罗斯那边空壳公司也不少,还是多注意; 2、还是收款,尽量还是先...
催全球
2小时前
相关问答
催全球
发表1795
等级:L6
外贸做了这么多年,你留下了什么?
作为老外贸人,这些年你作出了哪些成绩?为企业、为家庭、为个人创造了哪些瞩目的价值?
0
1小时前
催全球
发表1795
等级:L6
能说说你现在的状态吗?
工作几年了,有哪些成就,未来有什么规划?心态积极还是消极?
0
4天前
催全球
发表1795
等级:L6
外贸业务员想提升自己,该怎么做?
需要学习哪些知识,做哪些积累才能更有效提升自己呢?
0
2星期前
催全球
发表1795
等级:L6
有40岁还在做外贸的朋友吗?
你们现在是什么样的状态,方便交流下吗~
1
3星期前
邦友1682479574476
发表5
等级:L0
愚人节--最近发现的快乐真谛
其实最近过的挺平淡的,但我觉得这样就很好,每天除了工作,生活平平淡淡,无风无浪,安安稳稳~~ 快乐的真谛就是减少欲望吧,什么都不去奢求,好好珍惜眼前拥有的!!
3
3星期前
GADI.POR
发表41
等级:L0
怎么从0到1开展外贸工作
突然发现无人带领的外贸,好难开展起来。 只做过国内销售的,国外的还是不知道怎么下手,因为我们是一个配件,不是一个完整的商品。 手机充电器,数据线这样的产品。
3
4星期前
michae;
发表36
等级:L0
家具行业外贸小白怎么入门
刚开始工作第三天,先了解了产品资料,不知道每天做什么,老板忙,顾不上管我。 公司加上我三个人,规模不大。 不知道下一步该干嘛了。
3
2024-03-28
催全球
发表1795
等级:L6
订单超过多少钱,你才舍得花钱调取客户的企业信用报告,辅助交易决策?
你是做基础背调就合作,还是说会做深入的资信调查?你重点关注客户的哪些信息?
0
2024-03-26
催全球
发表1795
等级:L6
对做外贸感到很腻,怎么办?
做外贸的朋友,你们有没有职场倦怠期,天天重复同样的工作,会感到烦躁吗?
1
2024-03-21
催全球
发表1795
等级:L6
询盘时需求明确的客户,改口说暂时没有需求,你是如何应对的?
客户是真的暂时没有采购需求?还是客户在比价,亦或是客户希望你压低价格,如何来判断?
0
2024-03-07
催全球
发表1795
等级:L6
有消息称,越南出口订单正在回升?欧美的需求是回暖了吗?
你的欧美客户最近有下单吗?需求量增加没?市场有改善了?
0
2024-03-05
邦小编
发表1250
等级:L4
2024年,外贸人将面临哪些困难?
新的一年开工了,在新的一年中,外贸行业依然比较艰难,大家觉得今年进出口外贸中,比较困难的有哪些?你准备如何去应对?
7
2024-02-20
催全球
发表1795
等级:L6
同事不要的客户要不要接?
如果是你,你会接手吗?求分析利弊~
1
2024-02-19
催全球
发表1795
等级:L6
开工大吉,亲们~ 节奏转换过来了没?累不累~
由慢转快的节奏,还适应吗?有没有感觉疲乏~
3
2024-02-19
邦小编
发表1250
等级:L4
2024外贸哪些行业前景会比较好
2023对外贸行业来说,又是极为艰难的一年, 在新的一年中,大家觉得还有哪些行业的前景会比较好?
5
2024-02-05
催全球
发表1795
等级:L6
外贸行业的就业前景如何?
毕业后从事外贸行业的朋友,大家都是什么专业毕业的呢?
0
2024-02-02
邦小编
发表1250
等级:L4
春节前需要安排哪些工作?
近期很多外贸人都要陆续回家过年了,对于即将到来的假期,我们需要在节前如何安排工作?
6
2024-01-29
Beata@
发表733
等级:L3
#兔年回忆录#做出最正确的决定
外贸三年半,终于在2023年9月份从上家公司辞职。 为什么会辞职?没有任何培训,就给我们一个平台,什么都是自己搞,产品没培训,压力也大,感觉就是在内耗自己,每天都不开心,精神很紧绷。 感觉在一个环境待久了,很压抑,现在辞职了,很开心,换
2
2024-01-29
催全球
发表1795
等级:L6
外贸人,春节放假期间,会有客户询盘吗?如何应对?
面对假期期间的询盘、客户的咨询,你们会抽时间处理吗?还是直接回复开工后答复?
0
2024-01-22
yyxiezhen
发表2
等级:L0
速卖通如何把订单量提高?
速卖通如何把订单量提高?
1
2024-01-17
已经是最后了
TOP