新人出单九大技巧 (二)

ELLA
新人出单九大技巧(—)

新人出单九大技巧(三)

新人出单九大技巧(四)

3、要学会跟老板或者经理讨价还价
价格很关键,有了询盘,可能就会有人讨价还价,价格怎么给很关键,有些老板或者经理为了帮助新人出单会设置较为低的价格,但是有些恰好相反,认为你是新人,不会有什么像样的订单,给价格的时候没有任何优势。如果你遇到这种情况一定学会跟老板或者经理要价格,
4、要学会自己获取价格信息
很多公司报价是由专人负责,或者报价员,或者经理,或者老板,每次报价都要受制于人,不知道报的正确与否,不知道报的高低与否,弄得报出价格去,客户不明不白的丢了。
所以你要对你们公司的报价有一个大体的把握,这个要等到你拿到几个价格后,例如拿到了三个价格了,都是cif某港口,你根据cif的计算公式,就可以基本上得出出厂的价格水平。
要时刻关注着公司的成交价格,因为大部分的成交价格都是客户普遍能接受的价格,拿到这些价格,根据公式倒着推回去,就能知道哪个水平是比较容易接受的。
要时刻关注公司报出去的最低价,同上,拿到出厂价,这就是公司能接受的最低价格,当谈客户的时候你就能有一些自己的把握!
5、手头必须有足够的一手资料
这个是你工作的最基本准备,例如产品资料,例如技术参数,各种表格,即便你们公司有自己的货代,你也也有获取海运费的渠道。
2015-07-27 255阅读
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AI回答:
在了解产品和市场方面,你需要的资料也要足够充分。你可以通过在网上搜索,咨询一些行业相关的人士或机构来收集这些资料,帮助你更好地理解市场和产品。同时,对于一些特殊的客户和订单,你也要在处理前得到足够的资料和了解,以便更好地为客户服务。
2023-06-05
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