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外贸学会从自身找错误
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外贸学会从自身找错误
小肖
今天,看到一个老业务员写的一篇文章,有段话我觉得写得很不错,今天和大家分享出来,也谈谈自己的见解。这段话是:作为一间公司,如果卖不出产品,我想大家都会找原因。老板可能会怪一线的员工,是他们不努力。不认真。不用心。或者说是业务员不勤快,不够努力能力太差。客户总是诸多要求不配合等等理由。当然也有人可能认为自己的公司,公司企业规模比较小,资金不够,没有比较大的采购商作支撑。反正不管是什么理由,永远不会把错误找在自己的身上。
通常我们业务员会抱怨:1产品的技术不占优势2:产品的价格没有优势3:技术部门的支持不到位4:公司的政策不够好等等。可事实上造成销售不好的真正原因又是什么呢?我们知道脑袋决定口袋,思路决定出路,执行的问题,往往是脑袋造成的问题。如果哪个公司和他们的产品做到了世界第一,我想也就不用业务员去做销售了,而且任何一个行业或者是企业都存在这样的问题,不要去妄想哪个企业没有问题,因为那样的企业根本不存在,甚至是苹果,微软,也不是没有问题的,他们仍然需要销售人员去与人打交道去销售他们的产品。所以自己卖不出去产品要多找找自己的原因。时刻反省自己,在订单失败后,自己是否真正的了解到客户的意图。通常一个订单的失败与成功,取决于我们业务员是否真正的搞懂客户要什么,简单来说就是客户的意图。
其实,看到这里大家有没有看出什么呢?或者觉得自己在工作中有没有犯过这样的错误呢?其实对于我来说,我自己也犯过其中的错误,我刚做外贸的时候,每次客户找我要的产品我们公司都没有,我哪个时候总是在抱怨公司的产品怎么不如别人的,其实现在想想也是,每个公司都有自己公司的产品,你觉得你自己公司的产品不如别人,为什么其他业务员就可以做的很好呢?大家有想过这样的问题吗?其实,我觉得,我们外贸业务员与客户的邮件往来就是一个信息的传达者,把客户的意图理解正确。然后和公司的技术工人说,然后谈成一笔生意。如果我们连这个都做不好,都不知道客户要什么,我们怎么可以做的好呢?很多时候,我们做事情应该要好好总结下。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
采购商
业务员
外贸邦
订单
2015-08-11
284阅读
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(5)
我要向AI提问
AI回答:
很正确的观点。外贸业务员应该时刻反省自己,在订单失败后,找出自己的原因。销售成功与否,最终取决于业务员是否真正搞懂客户的需求和意图。外贸业务员应该成为信息的传达者,将客户的需求正确地传达给技术工人,然后谈成一笔生意。同时,业务员也要明确自己公司的产品的独特价值和市场优势,进行针对性的营销和推广。
2023-06-05
追问:
追问
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2015-08-11
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Eva.RUI
是要从自身找原因
2015-08-11
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已经是最后了
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