分享:外贸新手,不知道从哪入手
Alice
一.熟悉产品
不论是外贸新手或者是跳槽换产品的老手,进入一家新公司,必须得熟悉产品。
有条件的,比如在工厂的。可以多去车间转转,多向技术人员问下,了解产品的基本信息。
然后是,要了解产品在外贸上的一些信息。比如hs编码,退税率等。同时要尽量要知道产品的主要销路。(多向前辈请教,学会做人)
二.搭建外贸平台
其实这个问题才是大家最关注的。之所以把熟悉产品写在前头,是为了让大家能更多的去注意产品的熟悉。因为即使平台再好,如果对产品不熟悉,一样会遇到很多麻烦。
一般情况下,新手到公司不会给去国内国外的展会。新手只能依靠网络来开展工作。而如何利用网络很多人也说了很多,我在这里尽量的简单说一下。
1.网络b2b的利用。
学会利用b2b很简单,因为b2b的模式大多是相同的。在这先bs一下alibaba和环球资源,收费奇高,而且不发放免费帐号。
这里介绍的是如何使用免费b2b。(现在正在发放免费帐号,大家可以按我下面说的去体验一下)
第一,注册。一般情况下都在网页最上部。你会在最上部看到一个join now或者register,对,就是他了。然后是填写一些基本信息,这里不再教大家。
第二,发布资料。这是对你们公司的一个推广过程。把你们公司的资料写上去,记得写好关联邮箱,公司资料尽量完整,好让客户能第一时间找到你。
第三,发布产品和供求信息。这是对产品进行推广过程。最好附上图片,说明尽量完整。完成后,在将来的时间内要不断进行更新,提高排名,让客户尽量的能第一眼看到你。
第四,通过b2b平台发消息(inquiry)给发布需求消息的采购商。如果说,以上三个是在等客户上门的话,第四点就是自己利用b2b主动去跟客户联系。
2.利用搜索引擎
这也是传统的网络寻找客户平台之一.用法很简单,只需要在搜索引擎网站的长方框里输入你们产品的关键字,然后敲回车就行了。
常见的国际搜索引擎:
其他国家内部的一些搜索引擎就靠大家平时去积累了。
总结一下,以上两种方法都使用到了关键字.b2b上要使用关键字去查找需求商,而搜索引擎更需要关键字去查询.所以,对产品关键字熟悉的必要性不言而喻.