跟客户谈判时重点把握的几个要素

第二，对方的点。
在谈判时，你不能只关注自己的目标，更要了解对方的需求和利益驱动因素，找到对方的痛点和关键词，根据此进行定位和调整。如果你能够了解对方的需求并提供更优秀的解决方案，那么你在谈判中就拥有了更大的竞争优势。

第三，沟通的点。
无论是语言表达还是身体语言，谈判者必须要时刻关注听众反馈，及时的调整和变化自己的态度，指引谈话氛围，调整对话节奏，让对方在交流过程中产生安全感和认同感，这样就可以更好的取得谈判成功。在沟通中，还要时刻记住文化差异，避免出现翻译不当或理解偏差造成的问题。

以上三个要素不可偏废，只有将三者妥善的结合，才能在商业谈判中取得成功。