B2B 平台产品发布技巧

很多外贸新人，刚刚进入公司的时候，往往会接触一些b2b平台的产品发布更新工作，幸运的新人，也许会有好心的前辈指导，不那么幸运的新人，可能就要自己摸索了。
b2b平台上产品的发布，其实也是有注意事项和技巧的，大概有几下几个方面可循：

1.产品名称
产品名称很重要，一方面，产品名称与用户搜索关键词的匹配程度是最大程度决定您的产品在站内搜索结果中的呈现的；另一方面，b2b平台的产品发布是按照模板进行，通常来说，产品名称会出现在产品详情页的标题和关键词以及描述中。而谷歌以及其他搜索引擎，通常基于标题，关键词和描述就能对网页做出一个基本判断。
所以，在确定产品名称的时候，要有关键词概念和seo意识，选定产品名称基本等同于选定关键词。这个关键词是你整个产品详情页的关键词，通常也会成为你上传产品图片的关键词，被用于图片的title 和alt属性。由此可见，产品名称对于页面和图片的收录以及排名是有直接影响的。直接照搬公司的产品目录上的名称，虽然是最简单直接，也不会出错的方式，但是，从排名优化的角度来说，某些时候也许适当斟酌改进更好。

2.产品关键词
细心的用户会发现，有的b2b网站在进行产品发布时，是有产品关键词选项的。此处的产品关键词与上述关键词有一定区别，在某些平台内，此处的关键词可能会与产品名称一同用于某些页面属性，对于站外的搜索引擎收录和排名有一定影响；在有的平台，此处的关键词可能不用于页面属性，只是用于站内数据分析机制，对于站内的关键词搜索排名有轻微甚至没有影响。
那么如何判断产品关键词是否用于页面属性了呢？很简单，在你按照产品发布格式要求发布完第一个产品后，通过浏览器的查看源代码选项，看产品详情页的title和meta标签，看其中的keywords 和description属性，通常这些标签属性是按照一定模板，基于你的产品名称或者关键词生成，看你填写的产品关键词在此处是否出现，如果没有出现的话，那么着重做好产品名称，对产品关键词无需过分在意。

3.产品详情
产品详情，通常是对产品的完整描述，也是产品页面的住重要的构成部分。在产品详情发布时，也是有几个事项可以注意的。
(1)图文并茂。通常上传的产品缩略图的大小尺寸，网站都会有一定要求和限制，但是在产品详情中，可以穿插更为清晰明确的大图，想想淘宝，大家应该能懂。图片给人的感受是直观，清楚，所以图文并茂的产品详情对于用户更加友好。
(2)善用小标题，合理分布关键词。前文提到了产品名称等于关键词，那么关键词用在哪里，就要用在产品详述里。在产品描述里，进行分段，善用小标题，小标题中包括产品名称，那么就形成了良好的关键词分布。比如我们发布一个以xxx为题的产品，那么在产品详述中，我们可能会讲到，xxx的构成，xxx的工作原理，xxx的用途……如果我们在小标题中没有提到xxx，只是构成，工作原理，用途……这样排列下来，虽然是逻辑清晰，清楚明白，但是相较于小标题中出现xxx的，就缺少了优化意识。对于产品描述中关键词的密度，我们提倡3%-5%为佳，但是要注意语言逻辑，避免关键词堆砌。
(3)忌用图片代替详情描述。基于前文所述，我们大概明白，搜索引擎判断一个页面及其质量高低，是通过一些标签属性和页面内容，那么如果产品描述是整个一张或者几张图片，搜索引擎无法识别图片上的文字内容，缺乏文字内容的话，那么就基本没有关键词优化可言了。

4.产品图片
按照网站的要求提交清晰的产品图片。产品图片通常包括两方面，一方面是产品缩略图，另一方面是穿插在产品详情的里图片。基于图片来源或者图片处理能力等问题，有的企业发布的图片模糊不清，这是不利于用户体验的。图片搜索也是用户的主要搜索行为之一，所以，重视图片，也是理所应当的。

5.多多益善
在多数平台产品发布机制中，会设定一些必填项和选填项。此处我们给出的建议是，进可能完整选项，多多益善。展示给采购商更多更全面的内容，更利于采购商做出一个更为合理的判断。

6.巧妙重复
如果公司经营的产品类目单一，种类偏少，或者按照客户要求定制化加工。那么如何想办法利用好平台多发产品呢？那么我们可能会不得不进行一些重复的发布。但是此处的重复必然不能是完全的重复，我们可以借用google adwords 的关键字规划师和展示广告规划师工具，挖掘更多的长尾关键词，进行产品发布。

总之，b2b平台，产品发布，最需要的还是耐心和细心，有些平台操作人员，为图便利，在发布上不注意技巧，也不够细致，单纯寄希望于付费，抱有付费了就万事大吉的心理，却疏于打理，失其根本