客户一味要求低价，外贸员该怎么做

1.从小处说。

对于业务员来说，说价格高的客户不外乎两种：
1）客户有意向采购，但想压价提高自己的利润。这种客户没啥好说的，别说10%，就算他说你的价格高了100%，唯四个字“坚守底线"耳，最后不管客户怎么唉声叹气不赚钱，该下的单总会下。但有一点需要注意的是，坚守底线并不代表着一定要硬邦邦，有些卖家吃定了客户会下单，所以不管客户要求啥都一口一个no，亲们，不要中了”business is business"的毒，没错，这一次客户是不得不从你这里买，但下一次呢？生意确实是生意，但生意也是人做出来的，不要忽略了“人”是感性的，是有情绪的，当人与人之间只剩下纯粹的生意关系的时候，除非你确信全中国只有你这么一家优质的供应商，否则的话，适当给点折扣，适当在无关紧要的地方给些支持，让你们的关系更close一些，对以后是有帮助的。


2）客户确实觉得你的价格高，没办法下手采购。这种也很正常，例如客户是做低端产品的，而你是供应中端产品的，这样的双方是很难走到一起的。在这种情况下，你再怎么努力也是没用的，产品的成本摆在那儿呢。这个时候我们需要做的是什么呢?
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