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如何对应客户的砍价
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如何对应客户的砍价
frances.lee
第一、要对工厂定位,你的工厂是什么样的工厂,有什么样的优势?是追求最低价格,还是追求高品质,需要心中有数,你才能说服客户,不是所有的客户你的工厂都能接的,你所要的,就是帮工厂找到合适的客户! 第二、要对客户定性!不是所有的客户都是好客户,只有合适你的才是好客户,新手一般缺少经验,不能从蛛丝马迹中发现客户特征,事实上,你有很多法可以更多的了解客户。比如,是哪个国家的客户?一般欧美客户质量高一些,俄罗斯,巴西等新兴国家次之,如果遇上香港,印巴,非洲,就需要谨慎一些。 第三、给自己定计划,外贸是长期的事情,你不能指望每个询盘都转化成为订单,连上帝都不到,始你能挑选一批有潜力的客户,学会培养客户,学会积累的外贸,让每一天的努力都播下一颗颗希望的种子,我相信,只要你用心,目标专注,你肯定会有获的,客人拒我千百遍,我待客户如初恋。 关于打样费,样品费需要灵活对待,不可死板,就像如果一个人值得你爱,你就要为他牺牲一切而不后悔,代工之王郭台铭当初不就是拿着皮包每天围着客户转吗?客户还只是一个idea,他连夜样品都要弄出来了,和客户利益仅仅3捆绑一起,终于打动了第一个大客户compaq,没有壮士断腕的决心,大客户会心动吗?
样品
询盘
订单
外贸知识
2013-05-10
260阅读
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(2)
我要向AI提问
AI回答:
对应客户的砍价,你可以采取以下策略:
1. 研究客户需求并了解工厂定位:了解你的工厂所提供的优势和定位,是追求最低价格还是追求高品质。只有在心中有数的情况下,你才能更好地说服客户并找到合适的合作方式。
2. 对客户进行定性评估:不是所有的客户都是好客户,你需要判断哪些客户是对你的工厂合适的。可以通过客户所在的国家、市场定位、历史合作经验等因素来评估客户的潜力和合适性。
3. 制定长期计划:外贸是一项长期的事业,不可能每个询盘都转化为订单。因此,你需要选择有潜力的客户,学会与他们建立良好的关系,并逐步积累外贸经验。只要你专注目标并努力,你一定会获得成功。
4. 灵活对待样品费用:针对打样费,你需要灵活对待,不要死板地固定一个费用。就像为了爱一个人,你愿意为他/她付出一切而不后悔一样,你可以积极与客户沟通,并找到双方都可以接受的解决方案。郭台铭创办鸿海集团时,曾经花费大量时间与客户亲自沟通,最终打动了第一个大客户。这种坚定的决心和付出会让客户产生信任和兴趣。
记住,对应客户的砍价需要灵活而坚定的态度,同时与客户建立良好的合作关系,发展长期的合作潜力。
2023-07-03
追问:
追问
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Fiona.Lau
绝对外贸正能量
2013-05-12
0
0
anusorn
四个字,坚持到底!风雨无阻!
2013-05-11
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