这年头货代是拼价格的时代吗？

拼价格确实是外贸行业的一个现象，尤其是在如今竞争激烈的市场环境下。很多客户倾向于将价格作为决策的重要因素，因此在和客户沟通时，经常会拿国内的价格和你进行比较。然而，作为货代，仅仅拼价格并不能长期保持竞争优势。

服务的重要性在外贸行业同样不可忽视。客户往往会更加关注货物的安全和准时交付，以及个性化的服务需求。因此，为客户提供专业的、高效的服务和信息跟踪，以及售后服务，都是非常重要的竞争优势。

对于那些只看重价格而忽视服务的客户，你可以试着与他们交流，向他们强调你们的专业性和服务优势，以及如何确保货物的安全和准时交付。同时，你也可以寻找一些与价格相匹配的方式来满足客户的需求，例如提供更灵活的物流解决方案或优惠政策。

继续在香港平台上开展业务也是一个不错的选择，尤其是对于涉及出口到欧美等地的货物。香港作为国际贸易中心，拥有成熟的物流网络和相关服务优势，可以为你提供更多的物流资源和支持。

最后，记住在市场竞争中要有自己的定位和竞争优势，不仅仅是价格，还包括服务、品牌形象等方面的优势。这将帮助你在市场中保持竞争力并继续发展。

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