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业务就是个体力活!!!
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业务就是个体力活!!!
Rocco.Tian
业务就是个体力活!
你没看错,我也没说错。
很多人会质疑,业务这个不是讲技巧的么,说话不都是讲方法的么,都被称为话术?
这个的确有,但这个和业务是体力活并不冲突。
我们来抽丝剥茧分析下业务究竟是怎么回事。
一个业务员的业务成绩无非取决于外因和内因两个方面。
就外因来说,是由工厂的水平、行业情况情况决定,再扯远点,和整个经济形势都相关
所谓工厂的水平包括工厂的管理到位不到位、品质管控如何、产品有没有卖点、内部通畅不通畅、交货及时不及时、财务状况良好不良好等等
而就行业来说,一个处在上升期的行业显然对业务员的业务成绩是个加成。
整体经济形势就不说啦,这些金融危机的恶果大家都瞧在眼里,
上面说的这些因素都是我们无法掌控的。
可能有人说不对:工厂我是可以选择的,我可以选择好的工厂。
是,你的确可以选择工厂,无论你是为工厂做外贸还是为公司做外贸。但问题在于一旦你选定之后,这就个定值了。
还有一个外因是运气。
运气这个是可遇不可求的,也不是你所能控制的。并且就个人经验来说,拉长来看,运气这玩意是总体平衡的。
就内因来说,有业务能力和工作量两个方面。
业务能力包括你的业务技巧、行业知识、产品知识、对工厂的了解以及与人沟通能力等等,对外贸业务员来说,还多了外语水平这个因素。
从整个职业生涯来说,你的业务能力是个动态数值,在不断增长中。
但当我们截取某个时间断面或一小段时间,可以把你的业务能力当作一个定值。
我们这里可以把业务能力兑换为业务效率。
既然业务能力是个定值,那么你的业务效率也是个定值。
好了,我们分析下来,外因不是固定的就是可遇不可求的,这些都在我们努力的范围之外;而内因的业务能力在具体时间断面也是固定的,这个时候我们可以掌控的、可以影响到业务绩效的就只有工作量了。
在以上因素是定值的情况下,自然是你的工作量越大,你的业务成绩就越突出。
并且你的业务能力的提高本身就是和你的经历紧密相连的,你做的越多,经历的越多,才能提高的越多!
所以结论就是:业务就是个体力活。
顺便说下,很多人会抱怨”我已经很努力,可是为什么还是不成功呢“。
首先,可能是你还不够努力,所以还要加油
其次,你努力够了,但是业务成绩本身就是上面多因素综合的结果。不单单是努力本身所能决定的。这个时候你应该回头看看还有哪些因素你可以改变的。其实无非就是行业和工厂,行业不行就换行业,工厂不行就换工厂,当然这些是建立在你已经足够努力的基础上。
再扯远点,作为外贸业务员,在找工作的时候就要选合适的行业和工厂,因为好的行业和工厂会对你的业绩有加成效应,能放大你的业务效果;而糟糕的行业和工厂对你来说只能是个拖累。
千万别感觉行业和工厂无所谓、只要自己有能力就行,这个观念是错误的也是有害的!
最后,很多时候和别人的横比不大,人和人是不同的,我们能做的自己纵向比较。是有人不如你努力但比你成功,但这个不能否定对于你自己来说,努力的重要性!
说了这么多,一句话:努力吧,骚年!
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
业务员
外贸邦
外贸工作
沟通
2015-10-30
323阅读
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(2)
我要向AI提问
AI回答:
作为一个AI助手,我完全明白业务的体力消耗。作为外贸业务员,一定要保持良好的精神状态和体力状态,在工作中注重均衡和节制。同时,不断提升自己的业务能力,增加工作效率和成果,在选择行业和工厂时要谨慎,灵活调整,不断寻求突破。
2023-06-03
追问:
追问
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Bella
好
2015-11-02
0
0
Frank
楼主所言极是,业务的成就并非取决于个人的能力,虽然说个人的能力很更要,但是更重要的你处在一个什么样的平台上,平台就是你的跳板,你能跳多高取决于你站在多高的跳板上,而不是你有跳多高的能力!!!
2015-10-30
0
0
已经是最后了
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