怎么抓住大客户

做外贸的我们总是希望可以抓住一个大客户，因为基本上一个大客户可以让我们今年的收益都可以，当然前提找这样的大客户总是不是那么的容易，可能很多外贸的人员都会觉得，自己做了这么多年的外贸，但是一直都抓不住一个大客户，总是在和一些小客户打交道，而且和他们成交的过程也不是那么的简单，通常都是把价格降了又降才可以成交。


不过想想也是这样的，作为外贸的我们，每天一早起来上班的任务就是看有没有客户的回复邮件，然后催促工厂交货，还要和客户谈价格直到客户和我们做生意，每天都是在这些事情之间周旋，有时候也会忙到很晚就是为了适应客户的时差，如果不努力一点，客户就是别人家的，因为现在的竞争真的是越来越激烈了。很多人都想抓住大客户，但是我想说，你每天都抱着这种心态，却又不看看自己每天做的事情，凭什么让你可以抓住大客户而别人努力的人却没有，或者说当你听到别人有大客户的时候，你还真的只是简单的以为绝对是运气，可能他运气好，所以碰到，自己没有碰到，但是真的是只是运气没有努力吗？当然不否认有点运气的原因。


现在在互联网的冲击下，网络交易成为趋势，但是也越来越难做。因为竞争的加剧，现在做外贸的取胜因素就是价格的问题，可以这么说，基本上是外贸订单的唯一决定因素，当然可能越到后面，慢慢多的人就选择离开外贸这个行业，原因很简单，太难了，做不下去了。


而且现在都有这么一种趋势，只要在这段时间内，哪一个公司推出的产品占主导潮流，或者比较吸引人，市场销售好，那么在接下来的时间段你会看到很多仿冒品，而且做的人越来越多，那么最后价格就是决定因素，这个现象是永远不可能避免的。


所以说，如果继续这么下去，我们永远不可能抓住大客户，那么要我们抓住大客户，可以从这二个方面去考虑。


第一：专注自己的产品，尽量做自己的品牌，因为现在很多公司都喜欢oem，做别人客户的logo，我们要尽量改变这种模式，只有这样，我们才有可能让别人找到我们，因为一旦你的名声做起来，客户自然就来了，像我们行业中的佼佼者，fluke.


第二：要么扩大自己的商品范围，要么就是研发新的产品，大客户要的产品肯定不会是单一的，当然现在很多客户也希望自己的产品尽量从一家去拿，所以我们要扩大自己的产品范围以便可以满足客户的采购需求。




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