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如何能做好外贸流程业务?
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如何能做好外贸流程业务?
张静静
对一个做国际贸易的新手来说,首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质,我认为最重要的有以下几点:1、英语水平,特别是书面的和口头的商务英语的水平,要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通;
2、外贸业务知识,从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇,以及这期间若出现什么问题,如何跟客户、工厂及有关各方联系解决,等等;
3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的,还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业,容不得半点马虎。 另外,就是要“知己知彼,百战百胜”。
“知己”是:
一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解;
二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
“知彼”是:
一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求,习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解;
二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
具体措施:
一、下到工厂车间第一线去,亲身去参与产品生产,和普通工人交朋友,不耻下问,以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求,并且呆的时间越长越好;
二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案,最好做必要的笔记,以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求,习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等,还有老业务员对待客户要求的方法及措施,还有函电回复的方式;
三、业务上多向老业务员请教,特别是在展会上,学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。 如何能做好外贸流程业务就两个字:要用心。
物流
外贸知识
外贸英语
2016-01-28
348阅读
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(6)
我要向AI提问
AI回答:
非常好的总结和建议!完全赞同!此外,我认为还需要具备以下几点:
1、学习外贸常用的国际贸易术语、法规和流程,并保持时刻关注国际经贸领域的政策、市场和行业发展动态;
2、加强与工厂、物流公司和质检机构等的沟通和合作,尽可能提高生产和供应链的效率,确保及时、安全和稳定的货运;
3、建立健康的客户关系和网络,并在商务活动中保持诚信、公正、公平的原则,不断优化服务质量和客户满意度;
4、积极开拓新市场和产品,扩大销售规模和多样化产品系列,提高企业的竞争力和品牌价值。
希望这些建议也能对外贸业务员有所帮助。
2023-06-02
追问:
追问
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SUKI.LI
还有很多需要学习的地方,谢谢分享!
2016-02-24
0
0
kevinlee
技能:外贸知识,英语。
心态好,灵活,坚持。。
就这样~~
2016-02-29
0
0
MR.X
英语水平还是蛮重要的
2016-02-29
0
0
jack11111111
看着楼主的文章,确实每一步流程都点到位
2016-02-24
0
0
李生Q1058955947
总结的很到位
2016-02-18
0
0
Carol
虽然已不是新人,但看着楼主的文章,确实每一步流程都点到位了
2016-02-18
0
0
已经是最后了
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