外贸经验分享

对于广交会，实在是太大了，你告诉客人你的booth No.,
客人不见得找的到的，而且一般来广交会的客人大多数都从中国买过东西，也就是说有固定的供应商，他可能是来洽谈新订单，寻找新产品，寻找老产品的备选供应商等等，所以他一旦告诉你来中国而你又没看到他，那么一定要及时回复他邮件，要到他中国的行程，酒店，中国电话号码等等，我遇到的客户，即便他们在中国，基本上每天也在收发邮件的，所以不要浪费了与老外面对面交谈的机会，要知道，他下次来中国不一定哪年哪月了。
2.对于客人，没有人比你更了解他的情况，带他参观工厂前，一定要做足功课，最好的办法是好好研究他们的网站，看看他们的产品与自己公司的匹配程度，拿我这个客人来说，是做小机器的，功率段是1~20KW，那么我们就应该着重给他讲解我们这个功率段的产品，从产品的价格上，工艺上，技术上等等，避开我们的短板，拿自己的长处和他的供应商的短处去比拼
3.我为什么说第二点，因为客人在与我们公司高层开会期间，一直在研究我们的大机，我屡次提醒我们高层这个客人没有实力去做大机器，可是一个下午还是在讨论大机，后来领导还督促我争取让客人下一个大机的sample
order, oh ,my lady gaga, it is unbelievable!
所以我们犯了一个避重就轻的错误，小机价格没优势，大机客人做不来，所以现在也只能跟客人保持联系了，等待机会