之前广交会的工作经验与技巧

广州的琶洲展馆，每年两次广交会，是国际性展会国内成交效果最好的展会。尤其以秋交会而重要和闻名，因为客户好多一年来一次，带着采购任务和一年末左右的采购规划而来的，有的要看新产品，有的寻找更好更合适的供应商。有的外贸同行会如此形容展会，来鼓励新人不需要紧张，用一个放松的心态来面对展会，就是说展会实际和摆地摊的感觉也没太大区别，这是一个自黑的说法，的确很形象也很生动。是这样子的，通常的基层业务员展会上根本没有什么时间和级别坐在座位上面，通常都是站着，一天下来，和商场的销售也都一样，没有一定的体力准备很容易得上静脉曲张。老板通常都是坐在附近观望摊位的，广交会通常是一个企业打出的很大成本的一张牌，是否能收获多，钓到大鱼，和继续分析市场走向和客户采购趋势，是他们一定要去分析面对的问题。那时候我们为了丰富产品类型，多更新新产品，也有用一定的位置用来摆放外采产品。秋交会的成交量还是每年相当可观的，老外铺天盖地，看展同行，采购商和参展商通常早上就要排着长龙一样的队伍等入场了，参展商还要来的更早，布置整理每天的摊位。早在开展前，没有特装的摊位，就有公司的一班人马开过来，在琶洲馆里面忍受着不开空调，灰土重重，拆包搬运，搭台搭架子，很多由工人进行，但为了同时节约去的人力成本，一半都是公司员工包括经理和下面业务员全员进行的。等最后开展了，才给空调吹的。所以又好多人戏言：拿中国人不当人看。很多国外专业的采购看产品会很有针对性，国外展会也好多如此，上午看展，下午下班，他们看得中产品，有的真就采购任务重，也不会闲聊，选好款等报价，能合作就下单。风风火火的类型都有。