-              外贸人常犯的五个错误 外贸人常犯的五个错误分享上周看到一个国外做marketing的博主指出很多销售的五个通病。快来看看说的是不是你!
1. 没有清晰的目标人群(客户)定位,他们是谁,他们为什么要买(痛点),他们如何购买?
	
2. 你是否过度关注你的产品(以产品为中心)?
只讲         1        3        2025-06-27     
-              开发信中请把这句话好好利用起来 开发信中请把这句话好好利用起来这是我看到的一个资深外贸经理在她的开发信中写到的一句话,How we can help with your business?
	
很多人在开发信中只会一味的介绍自己的实力,却往往忽略了外贸业务这份工作的真正意义。
	
我们的本质是帮助客户         0        2        2025-06-25     
-              客户不想承担成品以外的成本怎么办? 客户不想承担成品以外的成本怎么办?“We usually don’t pay for it.”-别人通常不收他费
“If you in the future can remove this fee, would be greatly appreciated.”-给你一点情绪         0        3        2025-06-11     
-              客户砍价逻辑复盘分析 客户砍价逻辑复盘分析客户砍价的逻辑是这样的:
1.	先表达不满,威胁合作
“It doesn’t sound good…”
先让你觉得他有点生气或失望,制造心理压力,让你下意识想”安抚”他。
2.	强调被忽视
“It’s not the first time          0        5        2025-06-11     
-              外贸备案:入坑指南 外贸备案:入坑指南以为注册公司就能直接开干,结果一头扎进各种备案流程,才发现自己像个小号闯进高级副本。
你以为外贸是找客户、谈价格、收货款,结果现实是,你连进出口权都没拿到,海关、税务、外汇管理局排着队让你备案,电子口岸卡还没办下来,连门都进不去。
	
一、         0        2        2025-05-29     
-              ☎️电话跟进思路 ☎️电话跟进思路Professional :专业的(字里行间、话里话外,要时刻让对方感觉到自己的专业,这是基本的素养)。
Essential:必要的(不要废话连篇、长篇大论,大家的时间都宝贵,时刻注意言简意赅,无关紧要的事情就别提了)。
Regular         0        2        2025-05-26     
-              不会小语种照样地推 不会小语种照样地推去国外地推准备工作要做好,出发之前联系好客户,提前准备好其他的客户资料做更深的BD来获得更多的客户
	
非英语的国家,语言不通的情况下也不要担心,用这个办法可以找到当地的人做你助理帮你做好准备工作,你只要负责好自己业务和产品相关的就行了
	         0        3        2025-05-22     
-              Merry Christmas or Merry Xmas Merry Christmas or Merry Xmas“Merry Christmas”和“Merry Xmas”都表示“圣诞快乐”,主要区别如下:
●	Merry Christmas:“Christmas”源于古英语“Cristes mæsse”,意为“基督的弥撒”,是纪念耶稣基督诞生的节日         0        2        2025-05-19     
-              客户的代理两天换了5个货代。。 客户的代理两天换了5个货代。。太不容易了,客户有自己的当地物流代理,然后他整天到处比价。好不容易等他确定了国内用哪个公司了,我把资料都给人发过去了,突然又换了一个。最离谱的是半小时前刚确定好的人,半小时后又火急火燎打电话给我说要换,搞得我云里雾里不知道到底是换好了没有。         0        5        2025-03-05     
-              没有强硬的心理素质不适合做外贸 没有强硬的心理素质不适合做外贸我觉得做外贸最重要的是心理素质问题。
做外贸并没有外界想的那样,在办公室对着电脑敲着键盘就能轻松月入过万的。可能有,但工资绝对有上限。
做外贸本质就是业务员,是销售。说白了就是会受气的。不管是老板也好,客户也好。
	
所以,第一要素就是要钝         0        7        2025-03-03     
-              外贸工作经验心得 外贸工作经验心得我的本科是广东外语外贸大学的,专业是商务英语。从2013年开始便一直从事外贸方面的工作,我在大大小小的公司都担任过外贸业务或经理的角色。在此我和大家分析一下我的外贸经验。
	
外贸业务员这个岗位的流动性是很大的,因为很多公司都要求业务员出了         0        1        2025-02-25     
-              当我问DeepSeek外贸问题 ~ 当我问DeepSeek外贸问题 ~直接说结论,DeepSeek,值得每一个外贸从业者下载使用
	
对于外贸从业者,它比当前任何一个AI都好使。关键是它可以直接下载使用,不需要任何梯子,也不需要任何冗余操作,直接相当于身边多了一个指导老师。
	
当然这几天一下子涌入的人太对了         0        2        2025-02-25     
-              新能源汽车出口行业现在前景怎么样 新能源汽车出口行业现在前景怎么样25届应届生,入职了一家外贸公司,主营业务是半挂车和新能源汽车出口,想请教各位外贸前辈们现在行景怎么样,值不值以后长期从事这些方面?客户的话是公司运营每天给推的,目前倒也不需要自己开发客户,入职培训两个星期了,每天学习学习产品和外贸行业知识         0        2        2025-02-24     
-              外贸是不是每个客户都值得跟进? 外贸是不是每个客户都值得跟进?我们每天可能给好几个客户报价,是不是每个客户都值得去报,报完价之后是不是每个客户都值得跟。
当然要有所选择,取舍。
关键一步是背调,做好背调再决定值不值得跟。
我做背调的基本步骤如下:
1. 通过官网查成立时间,从事行业,公司规模等基本信息         0        3        2025-02-14     
-              适合外贸新人的3本书 适合外贸新人的3本书《出口贸易模拟操作教程》祝卫著
不同于普通理论型国贸实务教材,这是一本非常有用的实操书籍,里面有大量涉及外贸每个重要环节的详细案例和分解,对需要提高外贸业务技能的伙伴有很好的借鉴作用
	
《新编外贸英语函电与谈判》戚云芳著
外贸英语函电相关         1        2        2025-02-14     
-              RFQ报价屡试不爽的必杀技 RFQ报价屡试不爽的必杀技1.我一般早晚都会刷一次RFQ,尽早报价抢占报价前三,报价后会在客户的上班时间再次联系客户
	
2.报价比较重要的就一定要抓住客户的需求细节去报,1.2.3.几点清晰列出
	
3.报价的时候一定不要直接导入产品,无效的信息太多了,客户可能都         0        4        2025-02-13     
-              外贸出海哪些行业有前景优势 外贸出海哪些行业有前景优势出海前景有优势的行业大家不妨一起聊聊。通过Facebook等社媒方式给产品曝光带来更广泛的覆盖面         0        1        2025-02-13     
-              公司名字太长了写不下,外汇怎么入账? 公司名字太长了写不下,外汇怎么入账?最近有个客户付款了,我第一次尝试用了浦发银行国内美元外汇账户。
但是他说公司名字太长了,超过了35个字母,写不下。
所以,他是怎么做的呢?
后面那几个字母,CO.,Ltd他直接写了Col
他有点担心入不了账。
后面我给浦发银行打了电话,他们         0        4        2025-02-10     
-              你知道哪些外贸“潜规则”? 你知道哪些外贸“潜规则”?你所在的行业涉及外贸的话,会有“潜规则”或者说灰色地带存在吗?         0        0        2025-02-10     
-              筛选后,再调教 筛选后,再调教说下我以前在人际关系上踩过的坑,就是妄想改变别人,最后劳心伤神,痛苦收场。这可能也是年少时候的必经之路
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具体体现在什么事情上呢?记得我做服装店店长,手下带教的几个员工,要么说什么都不听,要么费尽心思教到吐血对方也不当一回事,要么总是对我         0        2        2025-02-08