展会回来小总结

这次展会回来收获了很多的国外名片。也许会有很多人说，他们每次展会也会收集很多很多的名片，但是给客户发过去邮件就没有消息了，真的就是没有什么用的。





我想说的是展会的名片以及展会的参展名单我们肯定都会有，但是并不是所有的对我们都有用，我们一定要学会利用这个有效的资源。我们要自己搜索一下了解一下收集的名片信息，那么针对不同类型的客户我们发送不同的开发信还是很有必要的。





那么首先我会对我收集的名片做一份Excel表格，之后一个一个的把客户的信息在谷歌里面查询一下，看看这个客户是最终用户还是贸易商，或者说是同行，或者是其他行业的。我们做好备注之后，以后就联系与我们相关性比较大的客户就可以了，这样我们有针对性的给客户发一封开发信，也许回复率会提高，如果不经过任何的筛选我们就盲目的给客户发过去邮件，那么真的就是一种浪费，不仅是资源的浪费，更是时间上的浪费。





那么接下来还有一点很重要的就是我们可能不会所有的名片都收集了，那么我们得到的那份参展的名单，我们一定要好好的利用呀，我们还是采用逐一筛选的办法，就像我们找客户一样，认真仔细的阅读客户的网站，这样我们就可以找到比较对口的客户，那么我们在针对这类客户给出我们的开发信，那么成效肯定比盲目的发来得快。





发开发信的时候，我们要清楚地抓住客户比较感兴趣的东西，那么我们就利用我们的优势来吸引客户的注意力，那么这样我们才可以有的放矢，这样我们针对不同的客户，那么所用到的侧重点就不一样，那么自然就会取得一定的效果的。





所以，不要埋怨你收到的名片客户都不给你回复，最重要的一点是我们有没有很用心的对待这个客户，我们的心思花到位了，那么客户自然能够感受得到。如果客户看到一封开发信，感觉就像千篇一律一样，没有任何的地方可以吸引到客户，那么客户怎么会对我们产生兴趣呢。所以，我们一定要好好地阅读客户的网站，多多的了解有关客户的信息，那么我们对客户有重点的推荐，肯定会收到意想不到的成果的。