【外贸老六】展会后的客户跟进

外贸老六
展会就是要抓住客户，拿下订单，展会后要全方位的客户跟进
上一期的视频“展会结束后，我们应该怎么做？”（帖子请见视频下方），从宏观方面讨论
今天单从客户跟进的几个方面来讲，详情请看视频：

1. 邀请客户参观工厂，实地参观可以打消客户顾虑，展示实力
2. 给客户一个价格优惠，优惠幅度是多少，并写上有效期，促使客户短期内下单
3. 告知客户，在什么时间内下单，可以保证交期，促使客户短期内下单
4. 意向特别高的客户，提供样品方便客户测试评估，取得对产品的认可和信任
5. 适当催单，找到客户展会交流沟通的内容，分析总结，抓住痛点，促使客户下单，过程要把握好度
要体现你的专业，专业，专业，给客户的是解决方案，而不仅仅是产品

微信“waimaolaoliu”，请备注：外贸交流
订单 展会 沟通
2016-08-09 2884阅读
问题/讨论
回复（9）
  • A顶易·中国
    展会前的的准备你真的做足了吗？
    2020-01-04
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  • 外贸老六
    先放进笔记里，然后自己总结梳理，真到展会时，一切都会顺理成章
    2016-08-16
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  • 芳芳姑娘
    还没去过展会。。。。受教了
    2016-08-16
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  • Black.Ma
    总结得很好，很到位，学习了，
    2016-08-12
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  • 九姑娘
    总结得很棒，很到位，谢谢分享
    2016-08-12
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  • 搬砖愚公
    不错啊，赞一个@！
    2016-08-12
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  • 外贸老六
    展会后需要做的事情很多，分析，总结，规划，跟进等等，重要的是要成交
    2016-08-10
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  • bealwayshere
    总结得很好，很到位，学习了，谢谢分享，六六的
    2016-08-10
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  • Linna-He
    很棒，总结得很好，很到位，学习了，谢谢分享
    2016-08-10
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