感觉开发客户很难，B2B平台收费高，免费的又没效果，怎么办？

主要是竞争多了，信息太畅通

不付钱还想有效果?

对了，有一些比较低成本的站你可以参考看下

1、外贸邦
这个就不多描述了，你可以通过搜索产品或公司，看到相应的结果，但是查看详细的时候需要积分，好在每天登录会赠送一点积分，可以查询一两笔交易，相对于付费的来说，一两笔可以稍微使用下，但查询的数据量还是非常有限。

2、tradewow

新发现的一个网站，其他论坛里看到的，区别于大部分海关数据系统，可以查看某个月的数据，每个文件都是根据对应的关键词整理好的。但貌似也是需要付费，还好费用很便宜，有的只要几块钱，不过据说很多数据将设置成免费的，可以关注一下，我觉得非常适用于新的业务或者个人SOHO的。自己可以掏点小钱，买一两个月的数据体验下。不过这个网站数据更新比较慢，而且国家比较少，如果美国市场比较合适，并且行业对应的国外买家一两年不会有大变动的，推荐使用。

3、海关


这个估计大家也都知道，但我想说的是这个里面有个市场分析报告功能，因为这个数据比较官方，所以如果初期分析市场定位，我觉得这个比较客观。每个月会有10次免费下载报告的机会，主要是通过8位编码查询相应的出口报告，以分析某产品对应的出口量、价以及对应的市场情况为主，非常适用于还在了解市场的采购国主要是哪些，或者新研发的产品还未进入市场，需要了解要主要开发的市场的。但是下载次数有限。
其他一些特别老牌的数据资源公司，尤其是经常几万几万忽悠你买个系统买个账号的，这个就看公司认可不认可了。

但有几个点我想特别提醒：
1、千万不要去相信哪个公司能提供60多个，甚至100多个国家的海关数据，纯属扯淡（ 这里的海关数据一定是指有交易记录的，很多小公司会拿展会名录包装一下，就变成了100多个国家，也不排除，一些稍大的公司销售会忽悠）
2、不要否定海关数据的用处，因为每个产品所属的行业不一样，所以有一些产品适用，有一些产品的确不适用。
3、海关数据里面出现了货代，如果你这个行业货代报关或者出现的比例特别高，就不建议用了，没有什么意思，但如果行业的数据只有小比例的买家是显示的货代，倒无妨，关注有用的就行。

一点点分享，希望对你有用。

如果免费的效果很好，谁愿意去买付费的。
免费的可以用于推广用，不用于主要依托。
建议可以注重自主开发

免费B2B网站更多倾向于产品推广，询盘质量不是很高，专注于付费平台产品推广和维护

除了发帖，上B2B这些通过展示等询盘之外，你还要多花时间在主动找客户，主动开发，比如通过海关数据，至少可以明确一部分潜在客户都是谁，然后通过对这些的搜集，通过官网或者邮箱抓取等找到他们的邮箱，多发开发信。因为毕竟你上的都是免费的，排名情况都不会很理想，如果在无法加大资金投入的情况下，只能靠自己努力了~加油！

免费的，想出点效果，越来越难呦！！！

B2B网站国内像样的就那么几个，阿里巴巴、中国制造网等。
如果说你的站点的产品和价格都很有竞争能力，那转化效果应该也是不错的。
所谓的付费无非是提升排名有更多的流量进入你的站点，对你的产品有信心的话可以试试。